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Il protagonista della rubrica iVip dell’ultimo numero di iFerr magazine è Vito Galantino, General Manager Italia di Stanley Black & Decker. Forte del suo know-how e della sua esperienza, nell’intervista ci ha raccontato le tappe principali della sua carriera fino ad arrivare alla posizione attuale. Riguardo al suo nuovo incarico, Galantino ha le idee ben chiare su quale sarà il futuro dell’azienda.

iFerr: Quali azioni strategiche contempla il “Focus Forward Strategic Priorities” di Stanley Black & Decker? Come riuscirà a finalizzare questi obiettivi?

V.G.: Le priorità strategiche sono sintetizzabili in tre pilastri principali. In primis innovazione per l’utilizzatore, con una proposta di prodotti all’avanguardia che consentano di raggiungere una leadership qualitativa nelle rispettive categorie per fornire la migliore esperienza di utilizzo ai clienti finali. Il secondo pilastro è la cura del rivenditore, per rafforzare la partnership con i rivenditori offrendo un eccellente servizio; mentre il terzo pilastro è l’eccellenza operativa, con una riduzione della complessità per ottimizzare l’efficienza della supply chain. Il mio compito sarà quello di guidare i diversi team impegnati nel mettere a disposizione della rete distributiva le migliori soluzioni attraverso implementazione delle nostre priorità strategiche, intensificando quegli investimenti che hanno portato a rafforzare l’offerta commerciale di DEWALT, USAG e BLACK+DECKER attraverso una presenza qualificata e grandi innovazioni tecnologiche in termini di rinnovamento delle proposte.

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Il protagonista della rubrica iVip del numero 100 di iFerr magazine non poteva che essere il nostro direttore editoriale Sebastian Galimberti. In un’intervista inedita, ci ha raccontato i “primi” dieci anni di storia del nostro magazine leader di settore, dal numero zero agli innovativi progetti per il futuro.

iFerr: Partiamo dalle origini…

S.G.: Nel 2010 è maturata in me l’idea di fondare una rivista b2b dedicata al comparto della ferramenta e fai da te. Volevo che fosse un prodotto nuovo, giovane e che potesse distinguersi da altri magazine di settore presenti sul mercato da tempo. Inoltre, puntavo a coinvolgere l’intera filiera: produttori, grossisti e dettaglianti. Desideravo una rivista che parlasse a tutti. Non solo. Perché il prodotto fosse vincente doveva essere anche sostenibile economicamente e diffuso in modo capillare nei punti vendita di tutta Italia. Come fare? Mi sono rivolto ai grandi distributori di ferramenta chiedendo loro la possibilità di consegnare la pubblicazione ai loro clienti insieme alla merce. Il risparmio economico di questa operazione si sarebbe poi tradotto nell’aumento del numero di copie. Et voilà: sostenibilità e capillarità.

iFerr: Il futuro fa rima con…

S.G.: Innovazione, eventi in presenza, potenziamento dei canali digitali e implementazione di contenuti multimediali. E poi fa rima con un importante congresso, che unirà tutta la filiera e non solo, e con iFerrnando, la nostra nuova mascotte destinata a essere la “voce” che mancava nel settore facendo parlare di sé.

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Nell’ultimo numero di iFerr Magazine abbiamo avuto il piacere di intervistare Marco Nocivelli, attuale presidente di Anima Confindustria appena riconfermato nel ruolo anche per il biennio 2023-2025. Le difficoltà del comparto e le nuove sfide “green” sono stati i tempi principali affrontati nell’intervista, dove è emerso come, anche in questa fase così critica, l’export dell’industria meccanica possa rappresentare una chiave di rilancio del settore e dell’economia italiana.

iFerr: Come può l’industria meccanica favorire l’evoluzione “green”?

M.N.: In ottica transizione green il nostro comparto, che è il cuore della manifattura italiana, sta lavorando incessantemente per realizzare moderne e innovative tecnologie con lo scopo di incrementare l’efficienza energetica di impianti e macchinari, riducendo al contempo i consumi e le emissioni di CO₂. Anima e le aziende associate continuano a collaborare insieme a enti e istituzioni per aumentare le attività di elettrificazione e contribuire alla nascita di nuove filiere come quella dell’idrogeno, con uno sguardo sempre attento alla riduzione dell’impatto ambientale in vista del mix energetico del futuro che prevederà l’abbandono graduale di petrolio e gas naturale in favore di fonti rinnovabili come i biocombustibili. A proposito di idrogeno, il nostro settore è pronto a sfruttarne le enormi potenzialità e ha già sviluppato prodotti che si inseriscono in diverse fasi della filiera, dai costruttori di tecnologie per la produzione, al riscaldamento domestico, allo stoccaggio, passando per il trasporto e il consumo dell’idrogeno.

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Nell’ultimo numero di iFerr Magazine abbiamo intervistato Mario Bagliani, Senior Partner di Netcomm Services, il quale ha suggerito dei consigli pratici per affiancare al punto vendita tradizionale un canale e-commerce di successo.

Le rivelazioni Netcomm hanno evidenziato come dal 2015 ad oggi si sia verificata una vera e propria esplosione dell’e-commerce B2B in Italia. In particolare, il 55% delle realtà imprenditoriali italiane con oltre 2 milioni di euro di fatturato ha un canale e-commerce attivo, circa il 31% utilizza marketplace e il 50% ha aperto un sito e-commerce proprio. Queste cifre dimostrano come l’e-commerce B2B non sia più visto come un mezzo per ridurre le scorte a magazzino ma come un canale strategico ad alto valore aggiunto.

iFerr: Può dare dei consigli pratici per affiancare in maniera proficua il business del negozio tradizionale al digitale?

M.B.: Ritengo che sia molto utile partire da cosa non va fatto, ovvero mettere in campo iniziative di prova senza esserne pienamente convinti e con investimenti ridottissimi. Questo vale per l’e-commerce ma vale, ad esempio, anche per le pagine social che sono vetrine sempre più importanti da presidiare adeguatamente, dove una presenza non consona può fare più danni che benefici. In quest’ottica quindi le pagine del punto vendita devono essere sempre aggiornate con giorni di apertura, giorni di chiusura e orari corretti.

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Nell’ultimo numero di iFerr Magazine abbiamo intervistato Cinzia Garbelli, recentemente nominata alla presidenza di Anima Sicurezza, associazione dei produttori di soluzioni e servizi per la custodia di beni e valori all’interno di Anima Confindustria. Il suo intento è quello di proseguire le attività avviate dal suo predecessore, Luigi Rubinelli, con l’obiettivo primario di promuovere la professionalizzazione del settore, la formazione e la diffusione della cultura della prevenzione e la valorizzazione dei prodotti certificati.

iFerr: Su quali attività si concentra Anima Sicurezza? Quanto conta l’aspetto formativo?

C.G.: Continueremo a promuovere i corsi di formazione che Anima Sicurezza organizza per incentivare la crescita professionale degli operatori del settore della sicurezza fisica. Un aspetto fondamentale per il raggiungimento dei nostri obiettivi perché, nonostante i progressi che il nostro Paese ha fatto negli ultimi anni in tema di sicurezza, la strada è ancora lunga. Si tratta di una iniziativa che mira a contribuire allo sviluppo delle conoscenze degli operatori del settore e a premiare la professionalità di chi si pone sul mercato con serietà e competenza.

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Nell’ultimo numero di iFerr Magazine abbiamo intervistato Giovanni Marsili, neo presidente di Assovernici, il quale ci ha parlato del suo ruolo. Inoltre, ci ha raccontato quali siano i compiti dell’associazione e le nuove sfide da affrontare.

iFerr: Nella sua carriera, anche aziendale, spesso si è trovato ad affrontare incarichi in settori nuovi e complementari alla sua formazione. La stessa situazione ricorre oggi, nell’assumere il suo incarico di presidente di un settore molto ampio in termini di prodotti, realtà, tipologie di lavorazioni e problematiche da affrontare?

G.M: L’aver ricoperto ruoli diversi, anche all’interno dell’azienda cui oggi appartengo, mi ha consentito di allargare la visione. Sono consapevole di rappresentare non solo il comparto da cui provengo, ma un insieme di soggetti molto più ampio. L’approccio che adotterò resta comunque legato a quella che è la mia passione primaria, cioè la ricerca.

iFerr: Ragionevolmente, qual è la sfida reale per le aziende del vostro comparto?

G.M: È duplice. Da una parte, attraverso la ricerca, occorre lavorare per migliorare le formulazioni dei prodotti in termini di riduzione dell’uso di materie prime a parità di prestazioni e qualità o di diminuzione nell’impiego di solventi. Dall’altra, c’è un discorso legato alla sostenibilità dei processi che investe in modo più diretto tutta l’organizzazione di impresa. Alla base di tutto, c’è poi un discorso di credibilità. Non basta comunicare la sostenibilità, ma occorre dimostrarla nei contenuti.

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Nell’ultimo numero di iFerr Magazine abbiamo intervistato Eleonora Calavalle, oggi alla guida di Pennelli Cinghiale, marchio storico italiano che dal 1945 progetta e produce i prodotti migliori per i professionisti del colore grazie alle forti competenze sviluppate nel distretto del pennello.

iFerr: In un settore a maggioranza maschile, Pennelli Cinghiale si distingue anche per una forte presenza femminile…Quali sono i punti di eccellenza di questa gestione?

E.C.: È verissimo. Può sembrare molto strano accostare un mondo nell’immaginario prettamente maschile a una fabbrica con maestranze femminili altamente specializzate. La verità è che sono profondamente convinta che la manualità aiuti nella lavorazione delle setole e nella composizione di un pennello, per questo motivo l’80% dei nostri dipendenti è donna. Inoltre, il nostro board è totalmente rosa: mio nonno ha sempre saputo valorizzare i talenti femminili della sua famiglia: vedeva in noi una fonte di creatività capace di trovare soluzioni efficaci e proposte innovative per l’azienda. Un altro esempio concreto lo vediamo nel welfare di Pennelli Cinghiale: abbiamo varato da qualche anno un nuovo orario di produzione dalle 8 alle 16, per lasciare più tempo libero alle nostre lavoratrici. Da noi regna una grande armonia e un bellissimo spirito di squadra, è un clima che ci accompagna dai tempi della fondazione, nel 1945, quando mio nonno ha aiutato fin da subito le famiglie dei nostri dipendenti con sussidi concreti. Ancora oggi, mia madre visita quotidianamente la produzione e le nostre operaie che si sentono ascoltate e valorizzate sul lavoro come in una famiglia allargata.

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Nell’ultimo numero di iFerr Magazine abbiamo parlato del tema del retail e delle inedite linee guida da seguire per la ferramenta intervistando Andrea Colzani, Presidente Nazionale Giovani Imprenditori Confcommercio.

iFerr: State mettendo in campo progetti traversali per i vari mercati e adatti anche al settore ferramenta?

Alla luce del contesto molto mutevole in cui gli imprenditori sono chiamati a operare, avviamo progetti che sposino la filosofia del long life learning. Oggi, infatti, per avviare un’impresa e per mantenerla performante è indispensabile essere sempre aggiornati sui temi più disparati: le necessità emergenti della clientela, le nuove abitudini di consumo, le forme di comunicazione più attrattive, ecc. Come associazione supportiamo i giovani a superare le difficoltà che incontrano nella gestione di un negozio e che sono comuni a tutti i mercati, come hanno rilevato i nostri osservatori, realizzati con player di livello, tra cui Meta, che gestisce Facebook, Instagram, WhatsApp e Messenger. Mi riferisco, nello specifico, all’eccessiva burocrazia, al reperimento del capitale iniziale e soprattutto alla ricerca di personale che abbia le competenze tecniche per far vivere l’impresa stessa. Inoltre, ci tengo a sottolineare che far parte del Gruppo Nazionale Giovani Imprenditori Confcommercio permette di confrontarsi quotidianamente con colleghi e imprenditori, ottenendo anche delle risposte per migliorare il business, un vantaggio non da poco.

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Come si può salvaguardare l’industria ceramica, al primo posto nel mondo, di fronte ai forti rincari del gas? Abbiamo intervistato Giovanni Savorani, Presidente di Confindustria Ceramica e dell’azienda Gigacer di Faenza.

iFerr: L’industria italiana delle piastrelle di ceramica ha chiuso l’anno 2021 con un forte incremento di produzione, vendite ed export. Quanto vale il comparto e quanto conta il Made in Italy della ceramica nel mondo?
La crescita del +12% delle vendite 2021 sul 2019 ci ha portati a superare i 6,1 miliardi di euro, grazie sia ad esportazioni che per la prima volta hanno raggiunto i 5 miliardi sia alla forte ripresa del mercato interno. La ceramica italiana copre il 31% del commercio internazionale in valore, quota che vale il primo posto nel mondo. La forte domanda sta proseguendo anche in questi mesi del 2022, grazie all’apprezzamento da parte dei consumatori di fattori quali l’igienicità, la salubrità, la durevolezza, la facilità di pulizia, l’assenza di emissioni nocive – tra gli altri.

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Nell’ultimo numero di iFerr Magazine abbiamo intervistato Gabriele Buia, imprenditore di Parma e dal 2017 alla guida dell’Ance, l’associazione dei costruttori italiani, che ci ha spiegato cosa voglia dire l’aumento dei prezzi per le imprese italiane.

iFerr: Primo intervento sulla nostra rivista, ci dice brevemente, Presidente, cos’è Ance e quali sono i suoi obiettivi?

G.B.: L’Ance è l’Associazione che rappresenta, da oltre 75 anni, le imprese italiane di qualunque dimensione che operano nel campo delle costruzioni. Promuoviamo politiche che tutelino i valori e le capacità imprenditoriali del settore, coniugandole con gli interessi e i bisogni della società civile. Il nostro obiettivo è quello di contribuire alla crescita economica e sociale del Paese, lavorando per migliorare la vivibilità delle città, la qualità dell’abitare, l’efficienza e la sostenibilità dei territori e delle infrastrutture.

iFerr: Allarme caro materiali. Può spiegarci cosa è successo in questi mesi?

G.B.: Ci siamo trovati di fronte a una vera e propria esplosione dei prezzi dei principali materiali utilizzati in cantiere. A causa di molti fattori, non ultimo alcune rilevanti tensioni internazionali e difficoltà di circolazione delle merci dovute anche alle misure di sicurezza per la pandemia. Infine, negli ultimi mesi stiamo assistendo anche ad azioni speculative che rischiano di rendere il mercato insostenibile. Bisogna correre subito ai ripari.

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