iFerr-65 - Anno 2019

48 A pprofondimento anni abbiamo venduto anche quelle autoportanti con anello gonfiabile ma è una tipologia sempre meno richiesta in ferramenta e più diffusa nella Grande Distribuzione. iFerr: Quanto incide l’e-commerce nella distribuzione di questo prodotto? A.S.: Sicuramente l’e-commerce riguarda molto i prodotti di fascia media/alta e c’è anche una buona fetta di ingrosso che vende direttamente attraverso il web utilizzando il sistema della triangolazione, ossia mettendo a disposizione la propria logistica per le piattaforme web più conosciute e performanti. In generale poi ci sono gli specialisti dell’e-commerce che talvolta fanno delle politiche di prezzo piuttosto aggressive. Quest’anno, in modo particolare, visto che la buona stagione ha tardato ad arrivare ci sono state promozioni importanti per abbassare gli stock. iFerr: Quali sono le novità di quest’anno? A.S.: Per il canale ingrosso ferramenta proponiamo le piscine in rattan Vista, con un oblò che permette di vedere all’interno della vasca e una linea di piscine rettangolari in rattan grigio chiaro che replica la gamma bestseller di Bestway. Abbiamo inoltre lanciato il robot Aquatronix per la pulizia della piscina che in fase di sell-in è andato molto bene. Aspettiamo i dati di sell-out. iFerr: Quali sono i prodotti della vostra gamma di piscine fuori terra che possono essere commercializzati in ferramenta? A.S.: Le piscine più diffuse in questo canale sono quelle con la struttura in metallo, che hanno un prezzo che varia dai 150 fino ai 1300 euro. Negli Un tempo per riuscire a mantenere la propria piscina in ordine era necessario diventare “piccoli chimici”. Oggi le cose sono cambiate profondamente. La chimica è diventata più friendly e anche la tecnologia viene incontro a ogni esigenza di pulizia. In ferramenta non possono così mancare, insieme a una gamma completa di piscine fuori terra, i numerosi prodotti per il trattamento dell’acqua e gli accessori legati a questa tipologia merceologica. > Alessandro Sordi , Sales & Managing Director di Bestway Italia Srl Il punto di vista dell’azienda