iFerr-65 - Anno 2019

49 iFerr: Si fa più business con la vendita delle piscine fuori terra o con gli accessori legati, per esempio, al mantenimento o al trattamento delle acque? A.S.: La nostra principale fonte di fatturato è sicuramente la piscina fuori terra, oltre ai prodotti in pvc (come i giocattoli gonfiabili da spiaggia). Abbiamo una nostra linea di prodotti chimici per il trattamento acqua ma è solo di completamento gamma, pensata soprattutto per quelle aziende più piccole che preferiscono acquistare tutto da noi. L’accessoristica (filtri, cartucce e accessori di aspirazione) rappresenta invece una grossa componente del fatturato, soprattutto nel canale ingrosso ferramenta. iFerr: In quale percentuale siete distribuiti dai rivenditori di ferramenta? A.S.: Il 75-80% di grossisti di ferramenta trattano la categoria delle piscine. Non solo Bestway ma anche altri marchi. iFerr: Quali sono i vostri clienti? A.S.: Il 30-35 % del mercato è dato dalla Grande Distribuzione. Il resto è diviso tra i distributori ferramenta, online retailer e garden center. È una realtà molto variegata. iFerr: Che cosa si aspetta per il futuro? A.S.: Il mercato delle piscine fuori terra dipende assolutamente dal meteo. Un anno come questo in cui la stagione non parte si possono registrare delle flessioni, ma in generale l’andamento è positivo nel tempo. Tutto questo grazie al grosso lavoro di ricerca e sviluppo che ci permette ogni anno di lanciare nuovi articoli. iFerr: Quanto conta la formazione? A.S.: C’è abbastanza esperienza nel settore per cui non registriamo una forte esigenza, ma in generale organizziamo degli incontri formativi quando arriva una richiesta da parte dei clienti. Piscine fuori terra Prodotti per il trattamento dell’acqua n Cloro per piscine n Antialghe n Correttori pH n Flocculante n Ossigeno liquido n Kit test pH n Svernante Accessori n Coperture per piscina n Tubi aspiratori n Toppa riparazioni n Termometro galleggiante n Skimmer n Aspiratori n Retini n Filtri n Pompa a filtro In reparto La linea di accessori Flowclear di Bestway offre una gamma di prodotti essenziali per prendersi cura della propria piscina. Il robot pulitore automatico Aquatronix è un innovativo sistema di pulizia totalmente senza fili, che si attiva immediatamente grazie al sensore dell’acqua integrato.