iFerr-70 - Anno 2020

T re milioni di occhiali: questa l’ultima produzione annuale di IOI, Industrie Ottiche Italiane che vale la leadership all’azienda torinese nel settore degli occhiali per lettura premontati. Una parabola rapida e irresistibile guidata dal titolare dell’azienda, Mario Martucci, al quale in questi ultimi anni si è affiancato il figlio Massimo che si occupa del marketing , dei rapporti con la Grande Distribuzione Organizzata e del canale di vendita dei negozi di ottica. Al fondatore dell’azienda, Mario Martucci , che elabora le strategie aziendali e segue la produzione, abbiamo chiesto il segreto di un successo commerciale così rapido e travolgente. “ Nessun segreto”, risponde sorridendo. “Solo tanto impegno e la ferma determinazione ad osservare i canoni della professionalità. Per esempio, in questi ultimi mesi abbiamo lavorato sodo per prepararci all’entrata in vigore del nuovo Regolamento europeo dei Dispositivi Medici (n.d.r di cui fanno parte gli occhiali per lettura ) che entrerà in vigore nei prossimi mesi. Un’altra valida scelta strategica- prosegue Martucci-è stata quella dell’acquisizione di marchi di prestigio ricchi di tradizione e glamour che sono elementi oggi essenziali per il successo di un accessorio moda come quelli in cui si sono trasformati in questi annigli occhiali per lettura o quelli da sole. Marchi di prestigio interpretati in modo da valorizzarne le rispettive personalità e distribuiti attraverso i canali più indicati ad ognuno di essi ”. A questo punto tocca a Massimo Martucci l’intervento relativo alle linee di marketing tracciate per l’azienda. “ Ogni brand- dice Martucci jr.- ha una sua particolare personalità studiata e realizzata secondo il target di riferimento ed i canali di distribuzione . Certo, l’attenzione alla qualità è ai massimi livelli, ed il controllo viene effettuato da personale interno ma anche esterno all’azienda, come previsto dalle prossime normative europee di cui parlava mio padre. In realtà ritengo che il grandissimo successo di vendite dei marchi dei nostri occhiali riscontrato nel settore della Ferramenta, sia dovuto specialmente alla serietà dei più importanti grossisti del settore che ci hanno accordato la loro fiducia e con i quali intratteniamo rapporti ormai da diversi anni ”. Un’azienda attenta alle tendenze con una ben precisa strategia di marketing differenziata per target che ha portato in breve tempo ad ottimi risultati anche nel canale della Ferramenta. Ne abbiamo parlato con Mario Martucci, titolare della IOI e con suo figlio Massimo, responsabile marketing. 84 3milioni di occhiali! I OI i Protagonisti