43 > 1. Che tipo di evoluzione ha avuto la vostra azienda in questi ultimi anni dal punto di vista dell’andamento economico generale? Siete stati influenzati dalle dinamiche legate al settore dell’edilizia? 2. Quali sono le prospettive di medio periodo? 3. Attualmente come si inserisce il canale ferramenta nelle vostre politiche distributive? Quali prospettive di crescita state rilevando? 4. Quali tra i vostri prodotti ritenete siano più adatti per il canale ferramenta? 5. Come può un rivenditore tradizionale differenziare la sua proposta da quella della Grande Distribuzione? LE DOMANDE DAVIDE VIGANÒ Titolare 1. Negli ultimi anni la nostra azienda ha beneficiato dell’andamento positivo del settore dell’edilizia. La difficoltà, innanzitutto, è stata la reperibilità delle materie prime, con la volontà di continuare a utilizzare solo ed esclusivamente quelle di ottima qualità. Poi si è innescato un costante aumento dei prezzi dovuto alla speculazione, alla pandemia e al recente conflitto. Quasi 80 anni di esperienza nella produzione di utensili per elettricista e accessori elettrici, l’affidabilità di fornitori italiani ed europei di materie prime, le abbondanti scorte previdentemente acquistate hanno permesso di mitigare gli aumenti ai clienti consolidati e di assorbire le richieste dei nuovi. Molti distributori non trovando più disponibilità presso altri fornitori non specializzati o importatori, in particolare dall’estremo Oriente, si sono rivolti a noi. 2. Le prospettive sono quelle di aumentare e continuare a mantenere le richieste di mercato in Italia ed all’estero, garantendo la costante disponibilità di tutto il catalogo e la velocità nelle consegne. 3. Anche in Italia finalmente si riesce a distribuire il materiale elettrico con il canale ferramenta. In particolare l’utensileria per l’elettricista, l’indispensabile sonda passa cavi, in passato a differenza dei mercati esteri quasi in esclusiva ai distributori del solo canale elettrico. 4. I prodotti maggiormente indicati per il canale ferramenta sono le sonde passacavo professionali oltre alla vasta gamma di accessori utili all’installatore elettrico per facilitare la posa dei cavi nelle tubazioni, nei canali, nei controsoffitti, pareti mobili e pavimenti galleggianti. 5. La formula vincente per il rivenditore tradizionale è quella di differenziarsi dalla grande distribuzione offrendo solo prodotti professionali e di alta qualità, fabbricati in Italia, costantemente disponibili in assortimento. Evitando di commercializzare “prodotti economici” spesso indicati alla sola hobbistica. www.arline.it Elettrico IL PUNTO DI VISTA DELLE AZIENDE
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