iFerr 55 - Anno 2018

iFerr: Il suo breve intervento in occasione del SiFerr, a proposito dell’andamento di mercato nel nostro settore ci ha incuriositi. Ce ne parla? I.G.: Circa un paio di anni fa GfK ha iniziato un progetto piuttosto ambizioso legato al canale dei grossisti di ferramenta. Abbiamo deciso di lavorare alla costruzione un panel di grossisti con cui misurare i dati di Sell-Out mensilmente. Grazie alla collaborazione di alcuni imprenditori illuminati dopo oltre un anno di contatti siamo riusciti ad ottenere la collaborazione di un insieme di grossisti di ferramenta rappresentativo dell’intero canale distributivo. Grazie a queste informazioni GfK monitora tutte le famiglie merceologiche e tutti i prodotti che sono venduti attraverso questi distributori. Siamo in grado di misurare mensilmente le dimensioni e i fenomeni che caratterizzano questo importante canale, dalle macro dimensioni di fatturato a potenzialmente il singolo articolo venduto. La brevissima analisi mostrata durante il SiFerr, che si è tenuto il 14 e 15 aprile alla Mostra d’Oltremare di Napoli, è un piccolissimo estratto parte della reportistica dedicata ai grossisti che collaborano al panel GfK. iFerr: Nello specifico, può dirci brevemente quali sono i dati più interessanti per il mondo della ferramenta? V.I.P. Andamento del mercato della ferramenta, soprattutto per quanto riguarda il canale distributivo e le famiglie merceologiche di riferimento. Di questo abbiamo parlato con Ivano Garavaglia, Group Account Manager, Responsabile del reparto Home and Living e della gestione di diversi canali specializzati per GFK Italia, la multinazionale che ha condotto e realizzato la ricerca. 32