iFerr 55 - Anno 2018

33 I.G.: La rilevazione mensile del sell-Out è iniziata da gennaio 2017. Pertanto, seppur non abbiamo una serie storica lunga, possiamo comunque iniziare a fare degli interessanti confronti sui trend di mercato. Ad esempio il primo bimestre 2018 è stato leggermente positivo in valore +1,3% rispetto al 2017, purtroppo però la tendenza dei primissimi mesi dell’anno è in diminuzione, infatti abbiamo registrato un buon mese di gennaio mentre un febbraio negativo. Sfortunatamente la tendenza negativa si conferma anche per il mese di marzo 2018. Il canale ha sviluppato oltre 1,7 miliardi di euro IVA inclusa nel 2017. Sviluppando il picco di vendite in sell-out nel bimestre maggio- giugno con oltre 340 milioni di euro sviluppati. Mentre le tre principali famiglie merceologiche sono state in ordine di importanza, la ferramenta, il giardinaggio e gli utensili che sommate valgono circa il 48% del fatturato annuo del canale. iFerr: La ricerca esposta durante il SiFerr com’è stata condotta? E a quali committenti risponde? I.G.: Nello specifico la ricerca è stata condotta dal team Home and Living di GfK Italia. La metodologia usata è quella del Retail Panel, senza dilungarci troppo in noiose note metodologiche, grazie alla collaborazione di un insieme di grossisti di ferramenta, cioè il nostro campione statistico, GfK è in grado di monitorare le loro vendite e stimare il sell-out dell’intero canale dei grossisti in Italia. I dati di sell-out sono a disposizione dei grossisti di ferramenta in cambio della loro partecipazione al campione GfK. Mentre su richiesta anche l’industria ne può usufruire. Il tutto è sempre garantito da una strettissima tutela della riservatezza dei dati di chi partecipa al campione GfK. In altre parole, nessuno potrà accedere alle performance di una singola insegna, ma al contrario il dato fornito da GfK è sempre riferito all’intero canale aggregato. iFerr: GfK è una multinazionale importante, l’andamento del mondo della ferramenta in italia come si posiziona nelle vostre strategie? I.G.: Il mondo della ferramenta, sia al dettaglio che all’ingrosso, nelle classificazioni internazionali di GfK viene inserito nell’area chiamata Home and Living, di cu fanno parte anche altri settori affini, ad esempio grossisti di materiale elettrico, centri Fai Da Te, rivendite edili etc… Ogni GfK nel mondo ha sviluppato ricerche sui canali più interessanti secondo la distribuzione della nazione in cui si trova, pertanto non tutte le GfK nel mondo hanno attiva la rilevazione del mercato della ferramenta. Per quanto riguarda l’Italia i canali specializzati nella vendita di prodotti della ferramenta sono assolutamente necessari per poter fornire un quadro completo di questi mercati, mercati che oggi ancora sviluppano grandi fatturati all’interno di questi canali tradizionali. iFerr: I prodotti del mondo ferramenta dove sono rilevati da GfK oltre che nel canale dei grossisti di Ferramenta? I.G.: GfK rileva da diversi anni questi prodotti sia nelle ferramenta e utensilerie di grandi dimensioni, che nella distribuzione moderna. Nello specifico nel canale del Fai Da Te come nel canale della Grande Distribuzione, che è composto dagli Ipermercati, Mercatoni, Cash &Carry e soprattutto il canale dei generalisti On-Line. Trend Ferramenta I vano G aravaglia