iFerr 57 - Anno 2018

56 > Andrea Benedetti , Area Manager Italia di Bormioli Rocco iFerr: Quali sono i prodotti che distribuite in ferramenta? A.B.: In assoluto bicchieri, vasi e capsule. iFerr: È un mercato in crescita? A.B.: Il settore Ferramenta per noi è abbastanza stabile. Non ha in questo momento punti di incremento tali da darci lo stimolo a incrementare gli investimenti. iFerr: Ha un suggerimento da dare per l’allestimento nei punti vendita? A.B.: Consiglierei un’esposizione ad hoc, curata e in una posizione non marginale. I prodotti devono essere messi in risalto e il cliente deve essere stimolato all’acquisto. A pprofondimento La parola agli esperti I casalinghi non sono facili da trattare, sono tanti e spesso i punti vendita non hanno lo spazio necessario per esporli nel modo corretto. E poi c’è il rischio di creare bazar senza identità, simili a negozi low cost, che snaturerebbero l’immagine tecnica della ferramenta. Ma rinunciarci significherebbe perdere una fetta di clientela, soprattutto femminile e allora come fare? Ecco le dritte di iFerr per un allestire un reparto medio-piccolo con i casalinghi più venduti, redatte grazie al contributo di alcune aziende del settore interessate alla filiera tradizionale e dei grossisti che distribuiscono questa merceologia.