iFerr 58 - Anno 2018

48 A pprofondimento I prodotti per il riscaldamento, nei punti vendita di ferramenta, stanno in esposizione mediamente da settembre a fine febbraio-primi di marzo. Dato il poco spazio a disposizione nella distribuzione tradizionale, non è sempre facile allestire un reparto dedicato al caldo. Ma nonostante queste difficoltà di spazio e di stagionalità, queste referenze se ben organizzate possono sviluppare vendite importanti. Parliamo soprattutto di stufe a pellet o legna, insieme a prodotti più performanti in sell-out come le stufette e gli accessori. Michele Raselli , amministratore delegato della Machieraldo, distributore di ferramenta e casalinghi del Piemonte, ci ha confermato che quello del caldo è un settore in crescita: “ Questi prodotti sono continuativi negli ordini e sono un must in ferramenta assieme agli accessori come tubi, accendini, aspira cenere. Ma è fondamentale la qualità, che, anche se più costosa, aiuta il titolare del punto vendita a fidelizzare il cliente anche attraverso il post-vendita ” .