iFerr-59 - Anno 2018

iCommerciali Alla conquista Primo agente per la Fraschetti in Sicilia, volitivo e coraggioso, è riuscito nell’impresa di portare un grande distributore in Sicilia e trasmetterne la filosofia ai rivenditori, desiderosi di un cambiamento e di una nuova partnership commerciale. e pensa a fidelizzare il cliente nel tempo, non dà peso solo all’ordine, ma a costruire un rapporto che si consolidi nel tempo. La filosofia è quella meritocratica, per la quale i punti vendita più fedeli alla fine diventano partner e non semplici clienti, grazie ad una serie di promozioni pensate ad hoc per far crescere il rivenditore anche attraverso brand, non blasonati, ma a firma Fraschetti per i quali l’azienda trasferisce il know-how direttamente al rivenditore. Per i dettaglianti della Sicilia questa è una novità assoluta e sono molto entusiasti di potersi finalmente confrontare con una realtà nuova che porta loro strategie che non hanno mai adottato e che possono differenziarli dai grandi centri commerciali. iFerr: Parliamo del mercato siciliano… bene o male? A.M: Non posso certo dirle che il mercato siciliano va a gonfie vele, ma sicuramente in questo momento storico la Sicilia ha ancora tante ferramenta e tante ne aprono, perché qui la grande distribuzione non sì è ancora affermata e tutto il mondo dell’e- commerce, che in altre zone d’Italia è un pericolo per le piccole rivendite, in Sicilia non ha ancora preso piede. Quindi il mercato c’è ma ha bisogno di svecchiarsi. Fino a qualche anno fa veniva servita solo dai distributori locali, perché a causa delle distanze e delle problematiche logistiche le aziende nazionali hanno lasciato tutto nelle loro mani. Ritengo però che negli anni i distributori siciliani non si sono evoluti come gli altri e questo è confermato dal fatto che le aziende che vengono da fuori in 2-3 anni fanno fatturati importanti mai fatti prima. Il cliente siciliano ha bisogno di novità e di proposte commerciali alternative. iFerr: Lei è riuscito a portare la Fraschetti in Sicilia. Ci spieghi come… A.M: Dopo aver lavorato per quasi vent’anni con un ottimo distributore del posto, ho capito che era arrivato il momento di dare una svolta alla mia carriera, ma soprattutto ho compreso che il mercato della Sicilia aveva bisogno di qualcosa di nuovo e importante. Insomma desideravo crescere e farlo con un’azienda che fosse conosciuta a livello nazionale, lo dico senza nulla togliere alle realtà locali. Il mio pensiero è andato subito all’azienda Fraschetti perché era l’unica realtà nazionale importante a non essere ancora arrivata in Sicilia. Così ho chiamato Domenico Di Pasquale (n.d.r Capo area Fraschetti), che non conoscevo personalmente, ma con cui mi sono trovato subito in sintonia ed è stato grazie a lui che ho poi incontrato Franco e Giorgio Fraschetti, i quali avevano già intenzione di commercializzare in Sicilia e che quindi hanno accolto favorevolmente la mia proposta di diventare il loro primo agente nella zona. Così il 3 maggio 2018 ho concluso il mio primo ordine per la Fraschetti. Al momento io seguo la provincia di Messina, ma abbiamo un progetto a lungo termine di sviluppo finalizzato a coprire tutta la Sicilia. Infatti, da giugno ad oggi, si sono aggiunti già altri tre agenti per la Sicilia occidentale e contiamo di raggiungere presto anche quella orientale. L’azienda ci tiene a non fare le cose in fretta ma a scoprire con calma il territorio per gestirlo al meglio. iFerr: Chi va piano va lontano: è questa la filosofia “fraschettiana”? A.M: È proprio così, Fraschetti ha obiettivi importanti in Sicilia ma vuol fare le cose per bene 34