iFerr-59 - Anno 2018

A pprofondimento 52 iFerr: Gli utensili semiprofessionali sono spesso presenti nei punti vendita ma sono relativamente poche le realtà che hanno un reparto specifico e connotato. Ha dei suggerimenti per quanto riguarda l’allestimento di questa merceologia nei negozi? M.B.: La predisposizione di spazi dedicati è sicuramente premiante verso chi si rivolge a un nuovo tipo di clientela e non desidera crearsi “problemi” inducendo false aspettative su articoli con caratteristiche costruttive, non di performance, molto differenti. Creare un mix di articoli semiprofessionali e professionali non permette, a un utente finale non sempre esperto, di scegliere l’articolo adatto alle sue reali necessità. Einhell, da anni, mette a disposizione dei dettaglianti sistemi espositivi che consentono di caratterizzare l’offerta in modo chiaro e preciso . Alle pur sempre efficaci “scaffalature”, Einhell ha affiancato un’offerta di display, basati sulla misura del pallet (80x120 cm), che consentono anche una vendita al libero servizio . La scelta di esporre gli articoli per brand anziché per categoria di prodotto aiuta ulteriormente l’utente: oltre ad associare le performance ai marchi in modo immediato, quest’ultimo è messo in condizioni, fin dall’inizio dell’esperienza d’acquisto, di effettuare la scelta più corretta e adatta alle proprie necessità. ? «