iFerr-59 - Anno 2018

53 Utensili semiprofessionali A.D.M: Lo spazio è sempre una risorsa critica per il rivenditore. Chi può utilizza layout espositivi dedicati con sistemi “ shop in shop ”. In alternativa, nelle esposizioni più ridotte, il packaging dell’articolo deve aiutare all’acquisto, anche a scatola chiusa. R.R.: In genere gli elettroutensili professionali sono facilmente acquistabili presso le catene della GDO o GDS, le quali dispongono di grandi spazi espositivi che possono accogliere una gamma più ampia rispetto ai P.V. al dettaglio. Ciò non toglie che quando la ferramenta specializzata dedica un’ esposizione e un merchandising adeguato al settore e alle esigenze del cliente hobbista diventa presto un punto di riferimento importante, in quanto può offrire un servizio di consulenza e di informazione sul prodotto molto apprezzato. È la classica vendita assistita , che in nessun altro canale distributivo viene praticata. « « Era il 1843 quando Frederick T. Stanley aprì una piccola attività nel Connecticut (USA) che produceva bulloni, cerniere e ferramenta in ferro battuto. Oggi Stanley celebra 175 anni e lo fa con una gamma di utensili in Edizione Limitata e commemorativa del 175° Anniversario della sua fondazione. “Nessuna azienda al mondo ha un trascorso così avvincente fatto di miglioramento continuo dei processi produttivi e di utensili innovativi. L’ispirazione è continua in ogni prodotto, dai flessometri ai misuratori digitali, e rende i nostri prodotti unici per qualità e durata”, ha affermato Alberto Casati Vice President e General Manager GTS Southern Europe di Stanley Black & Decker. 175 anni di Stanley