iFerr-61 - Anno 2019

29 ottimista sul futuro della parte più evoluta del mondo delle ferramenta. Sostenevo questo parere fin da quando la GDO ha avviato la sua presenza sul nostro territorio e la fine di questa esperienza distributiva era data per certa da molti. Credo invece che i molti stimoli portati dalle nuove sfide distributive del mercato abbiano consentito un’evoluzione importante e che, come accade in ogni momento di evoluzione appunto, ha operato una selezione degli protagonisti coinvolti. iFerr: Avete appena annunciato ad un anno dall’acquisizione di BM, quella di Abra Beta. Cosa cambia per voi in termini di business e di visione commerciale? R.C: Beta persegue incessantemente l’ampliamento della propria offerta di prodotti e servizi ai propri clienti per portare, con un modello di sviluppo e di funzionamento molto performante, sempre più soluzioni al mercato. Con BM abbiamo prima marcato la nostra volontà di raggiungere con un programma completo il mondo dell’elettrico, da sempre interessato all’acquisto di strumenti da lavoro professionali, utilizzando il canale distributivo più specifico e completandolo con l’ampia gamma di connettori e terminali per cavi elettrici prodotti dalla stessa BM. Con Abra Beta abbiamo invece voluto entrare nel mondo degli abrasivi, per aumentare ulteriormente la possibilità dell’utilizzatore di acquistare con fiducia nuovi prodotti a nostro brand. Questo progetto, basato sull’eccellenza produttiva e qualitativa di Abra Beta nei dischi da taglio e sbavo e mole a gambo, prevede l’ampliamento a tutta la categoria degli abrasivi, ad iniziare da quelli flessibili. iFerr: Grande distribuzione e filiera tradizionale: quale comparto, secondo lei, è più difficile da conquistare e perché? R.C: La vocazione da sempre più professionale della filiera distributiva tradizionale ha da sempre rappresentato per Beta una soluzione naturale. Le numerose partnership sviluppate in molti decenni di attività hanno consentito il raggiungimento di performances di indubbio successo, credo con grande soddisfazione dei nostri clienti. Un canale indubbiamente competente e dunque esigente, a cui Beta garantisce un’attenzione costante Per ragioni di vocazione e prossimità ad un certo livello di utilizzatore, la gran parte della grande distribuzione veicola oggi una parte ancora limitata di volumi di nostri prodotti, prediligendo un’offerta più limitata e di livello qualitativo inferiore. Fanno eccezione alcune esperienze, peraltro di successo, di volontà di maggiore focalizzazione su un prodotto professionale e di qualità. iFerr: Cosa significa il mondo dello sport per Beta? R.C: Il mondo dello sport per Beta è anzitutto in larga parte riferito all’attività motoristica legata al racing, in cui siamo presenti e protagonisti da oltre cinquant’anni. Alla veicolazione del brand abbiamo aggiunto la raccolta di esperienza nell’utilizzo di attrezzi in ambienti molto esigenti, dove spesso l’utensile è utilizzato in condizioni davvero limite Abbiamo però negli anni sostenuto altre esperienze nel mondo sportivo, apparentemente distanti dalla nostra tipologia di prodotto, ma molto vicine alla nostra cultura. Dalle prime edizioni delle competizioni veliche di Coppa America alle gare ciclistiche fino al mondo del calcio e molto altro ancora, abbiamo da sempre sostenuto con convinzione il mondo dello sport. iFerr: Quali sfide si prepara ad affrontare Beta Utensili? R.C: La sfida principale è indubbiamente quella di una crescita responsabile e coerente con una cultura industriale che abbiamo consolidato in un secolo di attività. Siamo molto determinati a mantenere quindi la nostra forte identità aziendale, indissolubilmente legata alla creazione di prodotti del più alto livello qualitativo, offrendo alla distribuzione una partnership solida di sempre maggiore soddisfazione. Beta vuole cogliere infatti insieme ai propri partners commerciali le nuove opportunità offerte dal mondo digitale e certo non in termini distributivi, quanto più in termini di raccolta capillare di informazione direttamente dall’utilizzatore professionale per soddisfarne ogni esigenza in tempi ridotti e soluzioni sempre più attuali e centrate se non, come nel caso dell’arredo dei luoghi di lavoro, personalizzate. La nostra piena soddisfazione deriverà anche da un comportamento aziendale esigente e attento nei confronti dei temi sociali e ambientali oggi più che mai imprescindibili. Temi questi a cui Beta dedica veri e propri momenti di focus, in cui ogni collaboratore può portare propositività e contributi, e che hanno già portato l’azienda a miglioramenti di cui siamo oggi molto orgogliosi. Guardare lontano R oberto C iceri