iFerr-61 - Anno 2019

44 A pprofondimento iFerr: Partiamo dalle presentazioni. Chi è Viridex? Qual è la sua storia? C.V.: Viridex nasce nel 1989 ma le sue radici sono nell’immediato dopoguerra quando nostro nonno Augusto iniziò con la commercializzazione di prodotti agricoli in ambito locale. Nei primi anni Settanta mio padre Pierino mutò profondamente l’attività lanciandola verso la distribuzione all’ingrosso. La sua eredità commerciale è stata successivamente raccolta da noi figli, Antonella, Carlo e Giovanna. iFerr: Da quanto tempo tratta i prodotti legati al giardino? Quali marchi commercializzate in particolare? C.V.: Direi che Viridex è sempre stata sinonimo di giardinaggio, anche se oggi l’azienda è mutata profondamente sviluppando assortimenti molto ampi in altri settori specifici come la ferramenta, l’edilizia, l’idraulica e l’elettricità. Trattiamo marchi riconosciuti a livello nazionale, ma rivolgiamo una particolare predilezione al nostro brand STARS, che raccoglie una selezione di 400 articoli dedicati alla cura del giardino. iFerr: Che tipo di evoluzione ha avuto il settore gardening negli ultimi anni in ferramenta? C.V.: Avverto una crescente attenzione del rivenditore nel selezionare prodotti di maggiore qualità e nell’allargare gli assortimenti per soddisfare ogni singola esigenza dei propri clienti. iFerr: Quali prodotti hanno avuto una crescita più consistente? C.V.: In senso generale, negli anni sono cresciuti tutti quei prodotti che sono serviti a ridurre i tempi di lavoro e la fatica nello svolgere le consuete attività di giardinaggio. iFerr: Che cosa non dovrebbe assolutamente mancare in negozio? C.V.: Direi l’entusiasmo di chi lo gestisce, la competenza e il saper fare di chi dispensa consigli, un buon assortimento e una sistemazione ordinata dei prodotti esposti. iFerr: Si tratta di prodotti stagionali o vale la pena allestire tutto l’anno (ove possibile) un reparto specializzato nel gardening? C.V.: Consiglierei certamente una zona del negozio dedicata al gardening ma con un’esposizione da rinnovare in base alla stagionalità dei prodotti. iFerr: Rispetto alla Grande Distribuzione che cosa può garantire in più un punto vendita in questo settore? C.V.: Sicuramente la cordialità, la consulenza, il servizio e l’attenzione al particolare possono fare la differenza. Il punto di vista del distributore Intervista a Carlo Vinciguerra Amministratore Delegato di Viridex srl