iFerr-61 - Anno 2019

65 Studio Mario Silvano meglio l’uovo o la gallina? Una recente ricerca ha fatto luce sui meccanismi che ci portano a privilegiare un piccolo beneficio immediato o, al contrario, un grande risultato successivo. Nella vendita, conviene investire sull’attesa o sull’immediatezza? > L o studio mostra che il modo di rispondere a questa domanda, e quindi l’approccio che abbiamo noi verso una ricompensa, spiega molto di come siamo. Hanno identificato tre profili principali in rapporto alla risposta e alla possibile scelta tra l’uovo oggi e la gallina domani. La prima è quella che identifica gli individui con una preferenza verso ricompense più grandi ma ritardate nel tempo; la seconda quella che preferisce un soddisfacimento immediato delle pulsioni anche a scapito della qualità; l’ultima quella che si pone in maniera flessibile rispetto al dilemma in questione, ovvero prediligono la gallina ma solo se ben pasciuta. Pare proprio che scegliere uovo o gallina dica molto degli ingredienti della nostra vita. Le analisi hanno mostrato che a ognuna delle figure sono associate caratteristiche legate alla personalità, alle funzioni cognitive, alle abitudini e alle strutture cerebrali. I saggi sono naturalmente quelli che riescono a massimizzare il profitto pazientando.