iFerr-61 - Anno 2019

66 i Partner Studio Mario Silvano Sono i mangiatori di galline, gli investitori, i risparmiatori (anche emotivi?), quelli dotati di autocontrollo. La scienza accredita loro un livello più alto “di intelligenza, di memoria verbale, di abilità spaziali”. Hanno anche “una migliore abilità e prestanza fisica, un più alto livello socio-economico, presentano caratteristiche di personalità più positive e un maggior benessere e soddisfazione nella vita”. Poi ci sono i mangiatori di uova. Essi presentano “più alti livelli di aggressività, di ostilità e di stress”. I massimizzatori di profitto immediato hanno un indice di massa corporea più alto, un livello socio-economico più basso e un volume cerebrale inferiore. La domanda principe è questa: perché alcune persone riescono a stringere i denti e aspettare, mentre altre preferiscono accontentarsi di poco, ma subito? La nostra capacità di resistere alle tentazioni dipenderebbe da alcune aree cerebrali che regolano la memoria, e in particolare dal l’ippocampo , come dimostra una ricerca del Brain and Spine Institute di Parigi. “Questo paradigma però non spiega un aspetto fondamentale del nostro vissuto quotidiano” commenta Mathias Pessiglione, tra gli autori dello studio “e cioè che mentre le ricompense immediate sono percepibili attraverso i nostri sensi , quelle future non lo sono e devono essere rappresentate con l’immaginazione”. Per ricreare questa situazione in laboratorio gli scienziati hanno messo alcuni soggetti di fronte a scelte concrete (per esempio: meglio una birra oggi o una bottiglia di champagne tra una settimana?). Le opzioni immediate sono state rappresentate con una foto, quelle lontane descritte a parole, per testare la capacità immaginativa. Le tecniche di imaging cerebrale hanno mostrato come, in questo secondo caso (ricompensa più lauta e in là nel tempo) sia coinvolto l’ippocampo, una struttura cerebrale necessaria a immaginare situazioni future con ricchezza di dettagli. Un fatto confermato anche dalle difficoltà di alcuni pazienti con ippocampo danneggiato (come persone affette da morbo di Alzheimer) a immaginare obiettivi e ricompense future. La prossima volta che cederete a una tentazione immediata e fugace, senza aspettare più generose prospettive, saprete allora chi ringraziare. TEST: A quale categoria appartieni? 1 - I PREVIDENTI Sono quelli disposti ad attendere pur di avere una ricompensa maggiore: sono solitamente più intelligenti, più sani, più in forma, più soddisfatti con un livello socioculturale maggiore. 2 - I FRETTOLOSI Quelli che preferiscono il “poco, maledetto e subito” hanno “più scarse prestazioni cognitive, più alti livelli di aggressività, indice di massa corporea più alta e fanno un maggior uso di droghe”. 3 - I FLESSIBILI Si collocano a metà tra le due polarità. Sono coloro che scelgono a seconda delle circostanze: privilegiano la gallina domani solo quando l’attesa è premiata con una ricompensa davvero alta. Walter Silvano, autore del testo, si occupa dal 1984 di formazione nell’ambito dello Studio Mario Silvano, Società di Consulenza e Formazione Risorse Umane, fondata da Mario Silvano, riconosciuta come punto di riferimento per le esigenze di crescita professionale del Management e del Personale di Vendita. Associato all’Associazione Italiana Formatori ha continuato a sviluppare un attento ascolto ed interpretazione delle esigenze del Mercato per poter dare risposte sempre innovative e attuali perl’integrazione tra l’addestramento dispecifiche capacità e l’apprendimento esperienziale di nuovi e più produttivi atteggiamenti personali e professionali. Walter Silvano Amministratore Unico Studio Mario Silvano - Consulenza e Formazione Risorse Umane