iFerr-62 - Anno 2019

54 A pprofondimento Viteria iFerr: Quali sono le vostre proposte più innovative e quale è il prodotto di punta? D.D.N.: Sicuramente le viti per fissaggio pesante su calcestruzzo sono il prodotto più innovativo, nonché il top di gamma: su questa linea abbiamo ottenuto le maggiori certificazioni esistenti, ovvero la valutazione tecnica europea per calcestruzzo fessurato (ETA-CE Opzione 1), la categoria di prestazione per uso in zone con elevato rischio sismico (C2&C1), il certificato di resistenza al fuoco (R120). Questo prodotto è una soluzione che offre notevoli vantaggi rispetto al normale tassello a controllo di coppia (tassello ad espansione): rapidità e facilità di installazione, ridotte distanze dai bordi e tra gli interassi, ridotta invasività nel calcestruzzo, carichi maggiori a parità di foro nel calcestruzzo sono solo alcuni dei vantaggi che offre la vite per calcestruzzo. iFerr: Quale evoluzione c’è stata nella richiesta da parte delle ferramenta in questi anni? D.D.N.: La ferramenta è un settore abbastanza generalista e poco attento alle innovazioni. Sicuramente abbiamo registrato negli ultimi anni una maggiore (ma ancora insufficiente) richiesta di prodotti corredati di certificazione. iFerr: E com’è, invece, l’andamento del mercato in generale? Subite la concorrenza cinese? D.D.N.: Sicuramente una buona parte del mercato relativo al settore della ferramenta è molto sensibile al prezzo e qui risentiamo della concorrenza di prodotti di origine dubbia, che prediligono il prezzo a discapito della qualità e della sicurezza. iFerr: Secondo lei ci sono dei modi ottimali per esporre questa merceologia nei negozi? D.D.N.: Riorganizzare il visual merchandising di un intero punto vendita permette di dare giusti spazi ed emozionalità ai prodotti, creando visibilità e animando le vendite. Il know-how acquisito dal Trade Marketing Tecfi in questo ambiente è il risultato delle numerose installazioni effettuate in Italia e nel mondo presso i punti vendita più disparati, in cui sono state affrontate molteplici dinamiche e necessità. Tutte con un unico obiettivo: focalizzare l’attenzione del cliente finale sul giusto mix di prodotti, aumentando i volumi e migliorando la struttura delle vendite. Tecfi è in grado di offrire ai propri clienti un servizio di “restyling del punto vendita”, che va dall’iniziale sopralluogo, alla progettazione del layout per gli spazi dedicati, alla realizzazione e all’installazione del merchandising (inclusa la cartellonistica e l’eventuale materiale informativo), fino all’analisi finale dei risultati ottenuti. iFerr: Viteria-bulloneria vanno d’accordo con l’e-commerce? D.D.N.: L’e-commerce ha ormai invaso anche il mondo della ferramenta: sebbene al momento in Italia viti e bulloni non siano acquistati in maniera massiva su tali piattaforme, la minaccia di una invasione in tal senso è decisamente concreta. Nuovissima finitura Tipo Gold Esente da CrVI conforme al Regolamento 1907/2006(CE) REACH. Ferramenta Innocenti (Via Vincenzo Russo 15, Milano - www.ferramentainnocenti. com) è uno storico punto vendita con oltre 50.000 articoli a magazzino. Ha un vasto assortimento disponibile per vendita al dettaglio e all’ingrosso. Abbiamo sentito Fabrizio Meroni. iFerr: C’è stata un’evoluzione nel mercato di viteria e bulloneria in questi anni? F.M.: Noi abbiamo registrato un forte calo in questo ambito. I nostri clienti specializzati – piccole e medie aziende – che hanno subito questi anni di crisi hanno inevitabilmente diminuito al richiesta. Anche i piccoli artigiani si rivolgono sempre più alla Grande Distribuzione. Noi stiamo pensando di spostare il nostro business sempre più verso altre referenze, come le serrature e gli utensili che hanno una marginalità maggiore. iFerr: C’è un modo per esporre ideale questa merceologia? F.M.: Direi proprio di no. Non c’è questo tema. Sono referenze da magazzino. Spesso restano negli scatoloni, in attesa di essere vendute. Il punto di vista della ferramenta