iFerr-63 - Anno 2019

58 A pprofondimento Climatizzazione Intervista a Franco Fraschetti, presidente della Fraschetti spa iFerr: Parliamo di ventilazione e climatizzazione nella filiera tradizionale della ferramenta. Da quanto tempo trattate questi prodotti? Quali brand in particolare? F.F.: Moltissimi anni. In questo settore il nostro marchio privato Niklas, di cui siamo particolarmente orgogliosi, che comprende un’ampia linea di prodotti di riscaldamento e ventilatori. iFerr: Qual è l’assortimento ideale che dovrebbe avere una ferramenta? F.F.: In ferramenta si vendono soprattutto i prodotti basici, quelli anche dove c’è maggiormente una guerra di prezzi. In ferramenta non possono mancare i ventilatori da tavolo, i ventilatori a piantana, ventilatori con le pale da soffitto, ventilatori a torre. Sono sempre più diffusi anche gli air cooler (mini condizionatore portatile a corrente o batterie) ma non mancano nei punti vendita anche i condizionatori classici. Con il riscaldamento globale questa tipologia merceologica di prodotti semplici, facili da installare, “pronti all’uso”, che portano benefici immediati, è destinata a essere sempre più richiesta. iFerr: Secondo lei ci sono dei modi ottimali per esporre questa merceologia nei negozi? F.F.: La cosa migliore è creare delle isole nel negozio con questi prodotti. È fondamentale lasciarli accesi sia per dimostrare il loro funzionamento sia perché diventano attrattivi quando d’estate le temperature sono torride e si cerca frescura. In negozio vanno esposti già da maggio, ma ovviamente le vendite sono concentrate nei mesi estivi. iFerr: Questi prodotti hanno una marginalità interessante? F.F.: Non particolarmente. Essendo prodotti di largo consumo si lavora sulla quantità di venduto più che sulla marginalità. Inoltre sono referenze che risentono dell’andamento meteorologico. Il prezzo viene percepito dai clienti in modo differente: se fa caldo viene accettato un costo maggiore, ma se è un’estate fresca si venderà meno. iFerr: Quanto conta la formazione dei dettaglianti in questo settore? F.F.: Sono prodotti in cui la formazione non incide più di tanto. Sono per lo più “pronti all’uso”. Al contrario le referenze che hanno un alto valore tecnologico prevedono una preparazione maggiore da parte dei dettaglianti. Il punto di vista del distributore > Beatrice Larucci , Responsabile Marketing di PVG Italy S.r.l. (QLIMA) «La climatizzazione sta avendo un andamento positivo negli ultimi anni. Stiamo infatti riscontrando una maggiore attenzione verso i prodotti e un incremento delle vendite. Nel settore ferramenta tuttavia questo trend è meno evidente che nella grande distribuzione. I prodotti che più comunemente vengono richiesti dalle ferramenta sono i condizionatori La parola a...