iFerr-63 - Anno 2019

62 A pprofondimento Climatizzazione Ferramenta Zonca è una realtà sarda, di Tuili, il cui motto è: “Fornire i professionisti e soddisfare gli amanti del bricolage”. Nasce nel 2000 per fronteggiare la mancanza, nella zona, di punti vendita al dettaglio nei settori della termoidraulica (riscaldamento e climatizzazione), ferramenta, vernici e giardinaggio. Abbiamo intervistato la signora Simona, titolare con il marito della ferramenta, sul tema della climatizzazione. Ferrfort nasce nel 1961 grazie a Claudio Fort e alla moglie Marisa. Oggi la ferramenta è gestita dai tre figli della coppia. Nel tempo, il punto vendita meneghino si è arricchito di un numero sempre più alto di referenze con articoli di ferramenta e idraulica, serrature, sedili copri water, idee per la casa e il giardinaggio, radiocomandi e molto altro. Il negozio non ha un reparto climatizzazione ma commercializza ventilatori. Abbiamo intervistato Samuele Fort. iFerr: Parliamo di ventilazione… Ci sono marchi particolari che trattate? S.F.: Vortice, in assoluto. A cui si aggiungono prodotti generici entry level. iFerr: Per quanto riguarda l’esposizione di questi prodotti come vi regolate? S.F.: Iniziamo a esporre i ventilatori verso maggio, e li mettiamo anche in vetrina. All’interno del negozio creiamo piccole isole. Talvolta li accendiamo, seppure sia solo una questione dimostrativa perché non ne avremmo necessità visto che siamo completamente condizionati. La nostra clientela si compone sia di privati sia di aziende e professionisti. iFerr: Parliamo di climatizzazione. Quali sono i marchi che trattate? S.: Fondamentalmente sono Hermann Saunier Duval, Ariston e Olimpia Splendid. Li acquistiamo direttamente in azienda, senza passare dai grossisti. iFerr: Quali sono i prodotti che vendete di più? S.: I climatizzatori classici e la pompa di calore aria-acqua. Offriamo anche il servizio di installazione grazie alla collaborazione di installatori professionisti. iFerr: In negozio avete un vero e proprio reparto dedicato? S.: Sì ma nello showroom non abbiamo molte referenze. Sono prodotti che si ordinano via via che c’è la domanda. Il punto di vista delle ferramenta > Ferramenta Zonca Via 4 Novembre 9, Tuili (VS) www.ferramentazonca.com > Ferrfort Via Scipione Pistrucci 24, Milano www.ferrfort.it iFerr: Che cosa commercializzate nel punto vendita? S.: Noi trattiamo quasi ogni merceologia, tranne il reparto sanitari. In negozio abbiamo un tintometro professionale, utensili, elettroutensili, vernici, minuteria, raccordi, climatizzatori,ventilatori, deumidificatori, pannelli solari termici, stufe a accessori. iFerr: In questi anni che tipo di evoluzione c’è stata nella richiesta? S.F.: C’è stata una flessione. Questi prodotti ormai si possono acquistare ovunque, soprattutto nella Grande Distribuzione, compresi i supermercati e i centri commerciali. Sono dispositivi che dobbiamo avere per i nostri clienti ma su cui non puntiamo più di tanto. iFerr: Come li acquistate voi? S.F.: Tramite i nostri grossisti.