iFerr-63 - Anno 2019

80 hanno voglia di trovare un ampiezza di gamma che permetta di ottimizzare gli acquisti di tutti i giorni all’interno del medesimo punto vendita. Ed il colore in tal senso rappresenta un prodotto ad altissima vendibilità nel nostro canale. Il progetto Maurer è un progetto completo in termini di assortimento e con un ottimo rapporto qualità prezzo grazie alla collaborazione di produttori nazionali specializzati e competenti. Siamo attrezzati anche per aiutare il punto vendita a creare corner dedicati al mondo del colore ad “importante contenuto marketing” al fine di aumentare la visibilità e la vendibilità di questi prodotti all’interno del punto vendita. Non ultimo forniamo, ai clienti che sposano questo progetto, importanti strumenti a supporto delle vendite (cartelle colori, cataloghi dedicati con prezzo al pubblico, volantini con prezzi al consumatore finale, etc). È un pacchetto chiavi in mano che può consentire a qualsiasi negozio di proporsi in maniera moderna ed innovativa al consumatore finale sul mondo del colore. iFerr: In futuro come si declinerà il vostro Progetto Colore? Pensate di aumentare ulteriormente le referenze del catalogo? F.F.: Assolutamente si. La crescita che abbiamo realizzato negli ultimi anni in questo settore ci ha dimostrato che le scelte fatte anni fa sono state premiate. Ovviamente questo è uno stimolo per continuare ad investire in questa direzione sempre a favore ed a supporto del canale tradizionale. ad avere un ruolo primario in termini distributivi, sia per motivi logistici sia per motivi legati a quello che io definisco “fattore competenza”. Il consumatore finale in Italia è ancora fortemente legato all’acquisto presso il negozio di prossimità dove può trovare competenza, consulenza e comodità soprattutto su prodotti ad “importante contenuto tecnico” come quelli che tradizionalmente si vendono nel nostro settore. iFerr: Parliamo del mondo del colore. Negli ultimi anni il vostro catalogo è cresciuto molto, arrivando a contare una cinquantina di pagine e contemplando idropitture, colori e stucchi. È il risultato di un’analisi di mercato che ha visto l’incremento della domanda nel settore ferramenta? F.F.: Il progetto MAURER PAINT è nato alcuni anni fa grazie al supporto di Ferritalia e grazie alla determinazione di alcuni miei collaboratori che fin da subito hanno creduto al progetto. In passato il mondo del colore era di esclusivo dominio dei colorifici o delle ferramenta specializzate, che per altro sono da sempre nostri ottimi clienti. Io ritengo che queste realtà continueranno sempre ad essere un importante riferimento per tutti in questo settore. Ma credo anche che la ferramenta generalista sempre di più possa trovare in questo comparto grandi soddisfazioni. È un prodotto che fa fatturato, che è redditizio e che, seppur soggetto a stagionalità, si vende bene tutto l’anno. Inoltre sempre più consumatori, entrando nella ferramenta di fiducia, i Story Franzini