iFerr-65 - Anno 2019

50 Franco Fraschetti , titolare di Fraschetti Distribuzione iFerr: Da quanto tempo distribuite questo prodotto? Franco Fraschetti: Il nostro brand storico è Bestway con cui abbiamo iniziato a lavorare vent’anni fa. Siamo molto soddisfatti del rapporto con questa azienda. Due anni fa abbiamo iniziato una collaborazione di completamento gamma con la Intex. iFerr: Quali sono state le dinamiche di mercato in ferramenta in questi anni? F.F.: Per quanto riguarda le piscine fuori terra da anni il mercato sta subendo una forte erosione a favore del web. È un settore merceologico che si sta spostando dal mercato tradizionale a quello dell’e- commerce. È uno dei prodotti che si presta meglio a essere venduto on-line, in particolare quelli che rientrano nella fascia di prezzo media (dai 150 ai 300 euro). I motivi sono molteplici. Intanto, perché non sono prodotti che devono essere “toccati con mano” prima di essere acquistati: anche in negozio si comprano confezionati nella loro scatola. E poi perché nel web il prezzo è spesso inferiore. Diverso è il caso di piscine di fascia alta perché il cliente ha necessità di un post vendita efficiente, ma anche di tanta competenza nella fase di montaggio e installazione. In ferramenta però i numeri si fanno con i prodotti di prima fascia e di fascia intermedia. iFerr: Quali sono gli accessori e i prodotti che dovrebbe avere il punto vendita se commercializza le piscine fuori terra? F.F.: Vorrei fare un breve inciso prima di rispondere. Il bene più prezioso da preservare in una piscina fuori terra è l’acqua. L’acqua è cara. Per conservarla bisogna attrezzarsi con prodotti specifici. In ferramenta il vero business è dato dalla commercializzazione di prodotti per il trattamento dell’acqua (l’anti alghe, il cloro, il flocculante ecc.), oltre che di accessori e ricambistica varia (scaletta, retino, pompa, filtro, skimmer ecc.). iFerr: Come sono cambiati i prodotti di trattamento acque? F.F.: Il prodotto chimico si è spogliato dell’originale veste austera ed è diventato fruibile ai tanti “Mario Rossi”. È diventato un prodotto di massa, con poche istruzioni facili da capire. Prendersi cura della propria piscina oggi è diventato semplice. iFerr: Fraschetti ha un catalogo piscine? F.F.: Siamo fieri di avere un catalogo piscine tra i più ricchi presenti sul mercato con tantissime informazioni tecniche. È stato realizzato lo scorso anno e nel 2019 abbiamo fatto un aggiornamento con i nuovi prodotti. Il punto di vista del distributore A pprofondimento Il catalogo piscine Fraschetti 2018.