iFerr-65 - Anno 2019

71 Studio Mario Silvano di pianificare il proprio lavoro C i sono persone che hanno molta facilità nella pianificazione, perché hanno chiaro il percorso che devono fare per ottenere ciò che vogliono, ossia ottenere il tanto agognato “Sì” da parte del cliente . Molti però non sanno destreggiarsi così bene. Alcuni non pianificano, improvvisano senza rendersi conto che per raggiungere il traguardo prefissato la cura dei dettagli è la parte più importante e decisiva. Non basta infatti avere idee ed intuizioni, né saper definire la strategia. Per essere dei bravi venditori, e soprattutto dei venditori vincenti, non si deve solo avere una visione del progetto nella sua totalità, ma bisogna conoscerne i particolari. È importante realizzare una strategia ben strutturata , chiara e comprensibile per tutti i soggetti coinvolti nel lavoro così che siano chiare le azioni da fare per ottenere l’obiettivo prefissato. Due sono i motivi per cui alcuni venditori non raggiungono il loro obiettivo: 1) Si perde il giusto entusiasmo perché ci si dimentica il perché lo si sta facendo. 2) Non si sa esattamente come poter raggiungere l’obiettivo. Ecco quindi l’importanza dell’avere un programma dettagliato senza perdere mai di vista le motivazioni. È importante pianificare: le proprie attività di vendita; il trimestre; la settimana; la giornata lavorativa; le telefonate; le domande che intendiamo porre. In questo modo si potranno ottenere maggiori successi. Senza pianificare, si corre il rischio di fare solo dei semplici tentativi, di lottare contro gli eventi che ci capitano e ci sommergono e di andare verso l’unica cosa che non desideriamo: il fallimento professionale e personale. Ecco perché è importante non perdere mai d’occhio la propria pianificazione. Ripassatela tutti i giorni, fate ogni giorno qualcosa, anche se piccolissima, fate qualcosa che vi muova e vi avvicini verso uno o più dei vostri obiettivi. Quando si inizia a vivere e lavorare pianificando le proprie azioni in modo regolare, sistematico e costante si possono raggiungere traguardi che poco prima si reputavano irraggiungibili. Ricordatevi che le persone di successo pianificano sempre ciò che vogliono ottenere. Walter Silvano Amministratore Unico Studio Mario Silvano Consulenza e Formazione Risorse Umane Walter Silvano, autore del testo, si occupa dal 1984 di formazione nell’ambito dello Studio Mario Silvano, Società di Consulenza e Formazione Risorse Umane, fondata da Mario Silvano, riconosciuta come punto di riferimento per le esigenze di crescita professionale del Management e del Personale di Vendita. Associato all’Associazione Italiana Formatori ha continuato a sviluppare un attento ascolto ed interpretazione delle esigenze del Mercato per poter dare risposte sempre innovative e attuali perl’integrazione tra l’addestramento dispecifiche capacità e l’apprendimento esperienziale di nuovi e più produttivi atteggiamenti personali e professionali.