iFerr-65 - Anno 2019

83 necessarie per la scelta del giusto prodotto e la successiva applicazione. In questo contesto i marchio K2 è senza dubbio più conosciuto rispetto al nome aziendale PRIMA, ma K2 stesso non avrebbe potuto raggiungere l’attuale successo senza la solidità e la dinamicità di PRIMA. iFerr: Come distribuite i vostri prodotti? Avete una rete agenti? M.M: Il nostro obiettivo è crescere sempre di più e quindi espanderci in territori dove ancora non siamo presenti, non sempre è facile ma possiamo contare su una distribuzione capillare del brand, grazie ai nostri agenti e grazie ai distributori di colori e ferramenta che collaborano da anni con PRIMA: Siropa e Ferrari a Roma, Capaldo e DFL in Campania, Raffaele in Calabria, De Santis in Puglia , Sipafer in Sicilia. La new entry del 2019 è il gruppo Fraschetti Spa. Ovviamente per questioni prettamente logistiche, siamo nelle Marche, la nostra presenza è storicamente molto ben radicata al centro sud, mentre al Nord, facciamo ancora fatica. iFerr: Che ruolo ha nella vostra azienda la formazione ai punti vendita? M.M: Siamo noi spesso a partecipare agli open day organizzati dai nostri clienti, sono occasioni preziose e di collaborazione fra distributore e clienti stessi ma devo dire che lo stucco rimane comunque un prodotto semplice da utilizzare. L’importante è conoscere le specifiche tecnico- applicative e seguirle meticolosamente. A questo fine sul nostro sito web sono disponibili video- tutorial per spiegare ai clienti e agli utilizzatori finali il corretto uso dei nostri prodotti. iFerr: Assovernici ha diffuso dati confortanti sul mercato dei colori...confermate questa tendenza? E se si quali sono secondo i motivi di questa positività in termini commerciali? M.M: C’è stato un momento di particolare crisi storica che abbiamo subito anche noi, ma devo dire che non in modo irreparabile come altri settori o aziende: lo stucco può essere impiegato in comparti diversi e questo ci aiuta. I risultati ci confortano: negli ultimi anni non abbiamo registrato grosse riduzioni dei fatturati e siamo dunque andati avanti con ottimismo. Ora il mercato sembra essere in un momento positivo ma il nostro atteggiamento non cambia, continuiamo ad investire in qualità e servizi come sempre. iFerr: Cosa pensa del mondo digital? M.M: La nostra azienda ha sempre creduto nell’efficacia della comunicazione e abbiamo sempre cercato di scegliere i canali giusti per diffondere la cultura dei nostri prodotti. Oggi è imprescindibile essere “on line” e presenziare sui canali social. Per questo da quest’anno abbiamo implementato un nuovo progetto, ossia portare il K2 sui social per essere sempre vicini ai nostri clienti diretti ed indiretti e divulgare il prodotto giusto ad ogni esigenza, attraverso la pubblicazione su you tube di video tutorial per una corretta applicazione degli stucchi K2. i Protagonisti