iFerr-67 - Anno 2019

39 Idropulitrici la distribuzione è diventata più capillare e il volume di prodotto venduto è cresciuto. iFerr: In ferramenta qual è la tipologia più venduta? M.P.: Per quanto ci riguarda distribuiamo sia prodotti professionali sia consumer. Il fatturato è al 50%. Si va da 69 euro ai 2000 euro a seconda del modello. Ovviamente in termini di pezzi venduti “vincono” le idropulitrici di fascia bassa, ma mi piace sottolineare che, pur commercializzando prodotti di primo prezzo, puntiamo a vendere quelli più professionali in modo da distinguerci e non stare alla mercé della Grande Distribuzione o dell’e-commerce. Consigliamo così il cliente di fare acquisti più specifici per i diversi settori puntando almeno al semiprofessionale. iFerr: C’è una stagionalità nella vendita di questi prodotti? M.P.: La vendita è destagionalizzata nel professionale, mentre lo è di più nel domestico, e in particolare si concentra in primavera-estate. iFerr: Secondo lei c’è bisogno di fare formazione ai punti vendita per questi prodotti? M.P.: Senza dubbio per i prodotti semiprofessionali e professionali. I dettaglianti devono avere una conoscenza tecnica e di utilizzo delle idropulitrici, così da commercializzare ancora meglio le stesse e fidalizzare i propri clienti. iFerr: Secondo lei ci sono modi ottimali per esporre questa tipologia di prodotto nelle ferramenta? M.P.: Metratura permettendo le idropulitrici dovrebbero avere un loro spazio nel negozio. Sarebbe anche interessante fare delle dimostrazioni di utilizzo per incentivare la vendita. iFerr: Da quanto tempo distribuite le idropulitrici? Quali brand? Mauro Pedone: Distribuiamo da sempre le idropulitrici, fin da quando sono state “inventate”! Noi commercializziamo Lavor, Annovi Reverberi e Kärcher. iFerr: Qual è stata la dinamica di mercato del prodotto in questi anni? M.P.: Il prodotto ha avuto un’evoluzione particolare. Si è passati dalla macchina professionale a una macchina consumer, dal B2B al B2C. In sostanza l’idropulitrice è diventata un elettrodomestico, quindi mauro pedone titolare della Pedone Srl Il punto di vista del distributore