iFerr-67 - Anno 2019

40 A pprofondimento iFerr: Quali sono le novità che proponete? F.P.: Sicuramente la novità più importante del 2019 è il “Brevetto DTS” - Dual Tech System - un nuovo rivoluzionario concetto di idropulitrice che permette di avere prestazioni simili a una macchina professionale a disposizione dell’utilizzatore domestico. iFerr: Quanto conta la formazione dei dettaglianti per vendere questa tipologia di prodotto? F.P.: Come accennato prima, da mesi stiamo attuando demo tour per i punti vendita. In questi eventi itineranti mettiamo a disposizione dei clienti finali didattica e video dimostrativi ma soprattutto la possibilità di poter testare le macchine. iFerr: Sono prodotti che hanno dinamiche stagionali? F.P.: Per quanto riguarda le idropulitrici, in questi ultimi anni si sono “evolute” molto le dinamiche di utilizzo. Il prodotto era prima utilizzato prevalentemente nelle stagioni primaverile/estiva. Oggi, anche grazie all’introduzione di nuovi accessori, è diventato un “elettrodomestico” polifunzionale. Su questo fronte stiamo investendo molto in ricerca per studiare nuovi accessori e applicazioni per rendere l’idropulitrice un prodotto “evergreen”. iFerr: Quali sono i modelli di idropulitrici prodotti dalla vostra azienda e le fasce di prezzo che vengono maggiormente commercializzati nelle ferramenta? Francesco Pollastri: La nostra azienda produce una gamma completa di idropulitrici ad acqua fredda / calda che copre tutte le esigenze sia di utilizzatori privati sia professionali. La fascia di prezzo maggiormente commercializzata in ferramenta va tra i 99 a 349 euro per idropulitrici hobby / semiprofessionali. iFerr: Quanto conta in percentuale il canale ferramenta rispetto ad altri (come la GDO) per la distribuzione dei vostri prodotti? F.P.: Pur avendo avuto in questi ultimi anni una forte crescita nel canale Grande Distribuzione riteniamo di fondamentale importanza il canale tradizionale, tanto che l’azienda ha una gamma di prodotti dedicati, che oggi rappresenta oltre il 50% del fatturato Italia. iFerr: C’è stata un’evoluzione nella richiesta da parte delle ferramenta in questi anni? F.P.: Sicuramente sì, i rivenditori sono più attenti alle novità e ci chiedono supporto per far conoscere i prodotti alla clientela attraverso demo tour che stiamo svolgendo da mesi su tutto il territorio. francesco pollastri Area Manager Italia di Annovi Reverberi Il punto di vista dell’azienda /1