iFerr-67 - Anno 2019

di idropulitrici semiprofessionali, una ad acqua fredda, la KLS, in tre varianti tutte dotate di motore ad induzione, che cambiano per prestazioni e tipologia di materiali, da quella con motopompa con testata in alluminio che permette di lavorare fino a 140 bar, ai modelli più professionali con testata in ottone che raggiungono i 160 bar. Per quanto riguarda il mercato delle idropulitrici semiprofessionali ad acqua calda invece introdurremo la Patriot, un’idropulitrice unica nella sua categoria per il rapporto qualità di prestazioni e materiali/compattezza. Saranno lanciate sul mercato due versioni, una con motopompa con testata in alluminio e una con testata in ottone. iFerr: Secondo lei ci sono modi ottimali per esporre questa tipologia di prodotto? A.P.: Certamente, innanzitutto il rivenditore deve essere pienamente supportato dalla rete commerciale con informazioni tecniche dettagliate e puntuali, oltre naturalmente a materiale pubblicitario adeguato, quale per esempio brochure di prodotto dedicate, totem, banner e materiale di merchandising vario. iFerr: Sono prodotti che hanno dinamiche stagionali? A.P.: Per quanto riguarda i prodotti commerciali decisamente sì. Ovviamente l’inizio della primavera coincide con il periodo di maggior richiesta, così come al contrario in inverno vi è un calo fisiologico delle vendite. Per ciò che concerne il settore professionale (ovvero i professionisti del cleaning, quali per esempio autolavaggi e/o officine, ma anche il settore della pulizia industriale e della cantieristica edile) il mercato è abbastanza stabile. Idropulitrici 41 iFerr: Quali sono i modelli di idropulitrici prodotti dalla vostra azienda e le fasce di prezzo che vengono maggiormente commercializzati nelle ferramenta? Alessandro Pavoni: Le nostre idropulitrici maggiormente commercializzate nelle ferramenta sono i modelli semiprofessionali a freddo, in particolare le KL e le KT, entrambe dotate di motore a induzione con testate in ottone e pressioni fino a 160 bar, ottimi prodotti che si distinguono dalla concorrenza per la resistenza e la qualità dei materiali. La stessa cosa dicasi per il nostro modello semiprofessionale ad acqua calda, la Scout, recentemente rinnovata nel design. iFerr: Quanto conta in percentuale il canale ferramenta rispetto ad altri (come la GDO) per la distribuzione dei vostri prodotti? A.P.: Il canale delle ferramenta per Comet è uno dei canali di distribuzione preferenziali, si attesta a circa il 60% fra i nostri canali distributivi. Siamo poco presenti nel settore GDO poiché la fascia dei nostri prodotti è posizionata principalmente da modelli semiprofessionali a professionali, quindi con una fascia di prezzo non adatta al settore GDO, anche se ultimamente stiamo implementando la nostra gamma di idro hobbistiche dedicate a una fascia di clientela meno professionale. iFerr: C’è stata un’evoluzione nella richiesta da parte delle ferramenta in questi anni? A.P.: Effettivamente negli ultimi anni abbiamo notato una maggiore richiesta da parte delle ferramenta anche se non così sostanziale da far pensare a una vera e propria evoluzione del mercato. iFerr: Quali sono le novità che proponete? A.P.: Le principali novità che proporremo nella seconda parte del 2019 saranno due nuovi modelli alessandro pavoni Responsabile commerciale vendite Italia di Comet Il punto di vista dell’azienda /2