iFerr-68 - Anno 2019

92 iFerr: Cominciamo con la storia dell’azienda… E.C: La Vinco, che quest’ anno compie 20 anni, è stata fondata nel 1999 da mio papà Lidio Conti, che fino ad allora svolgeva un’attività di costruzione di compressori d’aria. Dopo aver venduto la produzione ad un concorrente italiano, ha iniziato col signor Renato Appiano, che è stato il nostro direttore vendite fino allo scorso anno, questa attività d’importazione che negli anni è cresciuta ed oggi è arrivata a fatturare oltre dieci milioni di euro. C’è stata una svolta importante nel 2014 quando abbiamo siglato un accordo con la coreana Hyundai per la distribuzione in esclusiva sul territorio italiano di prodotti a marchio Hyundai rivolti al canale del fai da te, bricolage, ferramenta, garden e utensileria. Da quel momento in poco tempo il nostro fatturato è più che raddoppiato e dal 2016-2017 la percentuale di crescita è sempre a due cifre. iFerr: Oltre all’accordo con la Hyundai, ci dice quali sono i vostri punti di forza? E.C: Il costante sviluppo di nuovi prodotti dei tecnici coreani di Hyundai rivolti a soddisfare gli standard di qualità e sicurezza italiani, l’alto livello di cooperazione con i più importanti distributori, e con le più importanti catene presenti sul territorio italiano, li consideriamo senza dubbio alcuni dei nostri punti di forza. Ma non sono i soli: la struttura snella della nostra azienda e la logistica in outsourcing ci permettono di proporre nuovi prodotti adatti al mercato in continua evoluzione, di essere veloci nei tempi e competitivi nei costi. Per finire il servizio post vendita centralizzato, con il ritiro al domicilio del cliente finale, è da tutti i nostri clienti apprezzato e costituisce un importante plus rispetto alla concorrenza. iFerr: Vendite online, la Vinco come affronta questa sfida del mercato? E.C: La mia visione è che l’online debba avere propri prodotti dedicati, esattamente come esiste la differenziazione di prodotti destinati alle ferramenta e quelli per la grande distribuzione. Ovviamente non è possibile creare un intero catalogo per l’online, ma i prodotti più venduti, più richiesti sulla piattaforma digitale devono essere diversi rispetto a quelli distribuiti nei canali tradizionali. Noi ci stiamo muovendo in questo modo, ossia abbiamo generatori di corrente, motoseghe e decespugliatori che vengono venduti solo online, perché è nostro convincimento che il business può avere successo solo se differenziato nei prodotti. Tuttavia si tratta di un mondo nuovo che si evolve molto velocemente e solo con il tempo si capirà chi ha avuto l’approccio vincente. Abbiamo intervistato Elena Conti, Direttore Commerciale dell’azienda, con la quale abbiamo parlato dei punti di forza della Vinco e delle ragioni dell’importante successo ottenuto negli ultimi anni. Importazioni d’ autore V inco i Protagonisti