iFerr-69 - Anno 2019

40 A Natale il mondo si divide in due: ci sono gli appassionati e i “Grinch”. C’è chi lo ama e chi lo odia. Per i primi sapere che esiste a Concorezzo (MB) uno spazio espositivo di 1500 metri quadrati con oltre 10mila articoli dedicati è una notizia meravigliosa. Per i secondi approdare in questo luogo è comunque un’esperienza straordinaria. Parliamo di Agri Brianza, un garden store che è diventato un punto di riferimento unico in questo settore. È anche il simbolo di quanto la passione sia il vero motore del cambiamento e della trasformazione ed è un esempio per i tanti punti vendita che in questo momento stanno allestendo il proprio negozio e vorrebbero che il Natale diventasse un’opportunità di business. Abbiamo intervistato la titolare Paola Mentasti, la deus ex machina di questo magico allestimento . iFerr: Come è cominciato tutto? Paola Mentasti: Quest’anno Agri Brianza spegne ben 47 candeline. L’azienda è nata come agraria grazie allo spirito imprenditoriale di mio suocero e poi si è trasformata in un garden, sviluppando tutta la parte dedicata alle attrezzature per il giardinaggio , puntando soprattutto al cliente professionale . A riprova di quanto sia ancora il nostro core business vantiamo un’officina con cinque meccanici e tre persone addette ai ricambi. Per la manutenzione dei macchinari si lavora tutto l’anno. Nel 1992 è entrato in azienda mio marito e il negozio si è orientato verso il garden store , implementando negli anni l’offerta merceologica con il settore pet food, l’area barbecue e la vendita di mobili per giardino. iFerr: E poi c’è il settore “Christmas”… P.M.: Sì da circa vent’anni. E ogni anno è sempre più importante. Oggi lo spazio dedicato (che abbiamo chiamato Christmas World ) occupa 1500 metri quadrati su 5000 complessivi. Il negozio si trasforma completamente nei mesi invernali. Per orientarsi nei due piani di esposizione abbiamo realizzato addirittura una mappa. Si possono trovare innumerevoli articoli, tra alberi di ogni dimensione, addobbi, Approfondimento che cosa fare per vendere il natale in ferramenta Creare un corner curato e ricco di dettagli. Anche se lo spazio è piccolo non deve essere trascurato Creare eventi ad hoc di promozione in cui si possono coinvolgere i più piccoli e attrarre i più grandi Diventare un punto di riferimento per almeno una categoria merceologica (per esempio le luci) Puntare sull’emozionalità s ss s Intervista a paola mentasti titolare di Agri Brianza Agri Brianza