iFerr-69 - Anno 2019

Approfondimento referenze . Nel periodo natalizio in negozio restano esposti solo i prodotti continuativi (come le candele, i fiori artificiali, il pet food), mentre quelli stagionali vengono spostati in magazzino (tipo le piscine, le canne dell’acqua ecc). Per l’allestimento facciamo tutto noi. Siamo cresciuti molto in questi vent’anni e così il nostro personale. Per esempio il responsabile dei mobili da giardino è diventato un esperto di luci e alberi di Natale. iFerr: In che cosa vi differenziate rispetto ad altri negozi specializzati nel Natale? P.M.: Noi non vendiamo soltanto il Natale ma sappiamo anche quello che stiamo facendo. C’è una grande consapevolezza . Io viaggio in tutto il mondo, visitando le aziende, alla ricerca sempre di nuovi trend. Lo scopo è di far vivere un’ esperienza di acquisto . E divulgare la cultura del Natale . iFerr: Su cosa dovrebbe puntare una ferramenta nell’allestimento natalizio? P.M.: Deve puntare a emozionare. Deve allestire un corner ben curato e deve farlo con passione. Si vede quando c’è amore per quello che si fa. Anche se lo spazio è contenuto si possono ottenere ottimi risultati di immagine. Inoltre potrebbe essere una bella idea specializzarsi in articoli particolari. Come per esempio diventare un riferimento per le luci dedicate al Natale . Ce ne sono di ogni lunghezza e colore, dalle più tecnologiche a quelle più semplici, dai fili luminosi per gli alberi ai proiettori, dalle figure illuminate alle luminarie per esterni. iFerr: Si guadagna bene con il Natale? P.M.: Per noi rappresenta il 20% di fatturato totale . Gli articoli natalizi possono avere una marginalità interessante se parliamo di numeri grandi e se non ci sono intermediari. Per i piccoli punti vendita che si rivolgono al grossista c’è meno guadagno. iFerr: Come sarà il Natale 2020? P.M.: Sempre più ricco. Sto lavorando anche all’idea di uno showroom dedicato al Natale aperto tutto l’anno. che cosa non deve mancare nel reparto natale Alberi sintetici di varie dimensioni Presepi e statuine Palline di vetro e plastica Fili di luci per interni ed esterni di varie lunghezze e colori Decorazioni per la casa Carta da regalo Tessili natalizi Neve artificiale s s s ss s ss 42 Prima Dopo