iFerr-70 - Anno 2020

35 A ntonio R avidà nuovi. Il nostro stand è sempre stato pienissimo. iFerr: Qual è il punto di forza di Eurogross? A.R.: Nella nostra azienda c’è molto il senso della famiglia, un sentimento che si estende ai clienti, ai fornitori e a tutti i collaboratori. Da noi il “no” non esiste. C’è il “ni” . Cerchiamo di venire incontro e trovare una soluzione. Eurogross non a caso ha clienti da trent’anni. iFerr: Qual è la sua caratteristica principale come agente? A.R.: Senz’altro è la chiarezza. Dico sempre come stanno le cose, sia in termini di prodotto che di opinioni. Non prometto mai ciò che non posso fare. E la sincerità è una dote che in molti mi riconoscono. iFerr: Come lo vede il futuro? A.R.: La nostra professione sarà sempre più legata al mondo dei distributori . Le aziende invece stanno progressivamente facendo a meno degli agenti di commercio. Questo vale in tutti i settori. Oggi i clienti non fanno più magazzino e hanno bisogno di essere approvvigionati di materiale in modo continuo e attivo. I distributori fanno questo servizio attraverso la propria rete vendita. iFerr: Per quanto riguarda le ferramenta qual è il trucco per assicurarsi un futuro? A.R.: Devono cambiare visione e non restare ancora legate al vecchio modo di vendere. Devono ampliare le prospettive . Aumentare le referenze, farle vedere, farsi conoscere. Stare sempre nel presente. Dico sempre come stanno le cose, sia in termini di prodotto che di opinioni. Non prometto mai ciò che non posso fare. E la sincerità è una dote che in molti mi riconoscono « »