iFerr-70 - Anno 2020

I 3-4-5 W Le goccia A60 I globi assortimento base di lampadine a led s s s Approfondimento iFerr: Quali sono le lampadine che distribuite maggiormente in ferramenta? P.V.: Ormai il mercato si è assestato sul led, sia per le norme che progressivamente vietano l’utilizzo di lampadine di vecchia concezione, sia perché la qualità e la capacità illuminante ormai le assimilano alle altre lampadine dai consumi decisamente più elevati. iFerr: Quali sono i marchi più distribuiti? P.V.: Per quanto ci riguarda due anni fa, insieme agli associati del nostro gruppo CDF, abbiamo stipulato un contratto di esclusiva con un’azienda che distribuisce il marchio Duracell Lighting. Inoltre in questo momento stiamo studiando un nuovo marchio che possa dare la stessa qualità ma a prezzi più competitivi. iFerr: C’è l’esigenza di formare i punti vendita sulle lampadine a led? P.V.: La formazione è sicuramente necessaria, come del resto per tutte le merceologie, perché anche in questo campo c’è da distinguere e da capire cose che vanno ad esempio dalla qualità del led alla capacità illuminante, al colore, senza omettere che c’è da sapere tutto ciò che questo mondo ci permette oggi e che prima con le vecchie tecnologie era impensabile. iFerr: Rispetto al prezzo, ci sono margini per quanto riguarda questa merceologia? P.V.: La concorrenza è molto agguerrita, ci sono importatori specializzati che distribuiscono lampadine a led anche per bassi importi, per cui ovviamente i margini non sono adeguati ai costi accessori di gestione di questi prodotti, come il vasto assortimento che porta ad avere giacenze medie piuttosto alte, ma il fatturato che genera questa categoria compensa questo problema, e con adeguate conoscenze del prodotto diventa più semplice argomentare le differenze qualitative e quindi di prezzo tra un marchio e l’altro, perché, non dimentichiamolo, le lampadine finiscono in gran parte nelle nostre case, e a nessuno piace vedere lampadine che cambiano colore o che smettono di funzionare dopo poche ore di lavoro. PIERO VIANELLO Titolare insieme ai due fratelli dell’azienda Vianello , realtà storica abruzzese nata nel 1935 e distributrice all’ingrosso di articoli di ferramenta, giardinaggio, utensileria Il punto di vista del distributore 40