iFerr-72 - Anno 2020

S tudio M ario S ilvano È importante trasformare solo le emozioni in intelligenza o anche l’intelligenza in emozioni? Qual è la differenza tra forza mentale, verbale e corporea? Ecco come applicarla nella vendita. chiamale se vuoi ... emozioni > 63 S ono numerose le richieste di informazioni supplementari sull’intelligenza emozionale, e molti studi ci hanno portato a comprendere che il problema non consiste nel trasformare le nozioni in intelligenza, ma occorre trasformare l’intelligenza in emozioni . Nello specifico: 1 in emozioni che favoriscono la simpatia 2 in emozioni che aiutano a persuadere 3 in emozioni che incitano a decidere 4 in emozioni che fanno comprare 5 in emozioni che favoriscono la cooperazione e la fidelizzazione I lavori di Daniel Golemann - il padre degli studi sull’Intelligenza Emotiva - hanno avuto una grande eco in tutto il mondo. Si tratta di una cartografia, ovvero di una mappa, che mette in risalto le tre forze che ogni persona deve sviluppare se vuole riuscire nella attività commerciale (forza mentale, verbale e corporea). Vediamoli nel dettaglio.