iFerr-73 - Anno 2020

96 iPartner Walter Silvano, autore del testo, si occupa dal 1984 di formazione nell’ambito dello Studio Mario Silvano, Società di Consulenza e Formazione Risorse Umane, fondata da Mario Silvano, riconosciuta come punto di riferimento per le esigenze di crescita professionale del Management e del Personale di Vendita. Associato all’Associazione Italiana Formatori ha continuato a sviluppare un attento ascolto ed interpretazione delle esigenze del Mercato per poter dare risposte sempre innovative e attuali per l’integrazione tra l’addestramento dispecifiche capacità e l’apprendimento esperienziale di nuovi e più produttivi atteggiamenti personali e professionali. Walter Silvano Amministratore Unico Studio Mario Silvano - Consulenza e Formazione Risorse Umane vitale importanza mettere in campo tutto il nostro orgoglio per l’azienda che rappresentiamo, per i prodotti/servizi che proponiamo, per i clienti che seguiamo e ai quali siamo stati vicini anche durante le difficoltà di questo momento. Dobbiamo fare in modo che i nostri clienti siano orgogliosi di esserlo e perché ciò avvenga dobbiamo essere noi i primi a rialzare la testa, a mettere il piede sull’acceleratore per ripartire con fiducia nella nostra attività di vendita . V - VOLONTà Sempre dal dizionario Treccani prendiamo la definizione di questo termine che è la seguente: “La facoltà e la capacità di volere, di scegliere e realizzare un comportamento idoneo al raggiungimento di fini determinati.” Dobbiamo dunque chiederci quello che vogliamo . Dopo quest’esperienza negativa, dopo tutte le difficoltà affrontate arriverà la voglia di riemergere , la voglia di ricominciare la nostra attività lavorativa a pieno ritmo per raggiungere gli obiettivi che ci eravamo prefissati a inizio anno e che adesso vediamo per forza di cose più lontani. Sicuramente dobbiamo mettere in campo tutta la nostra motivazione alla vendita , ben consapevoli del fatto che non sarà facile. Bisogna aver chiaro dove vogliamo arrivare per aumentare la nostra volontà alla lotta necessaria per raggiungere il nostro traguardo e, per aumentare la nostra forza di volontà, dobbiamo utilizzare anche tanta pazienza e costanza. Le citazione di grandi pensatori ci raccontano di come il coraggio risieda nell’affrontare la paura, nel trovare la forza di agire e liberarci dalla sua azione paralizzante. O - ORGOGLIO Il termine orgoglio – leggiamo su Wikipedia - si riferisce ad un forte senso di autostima e fiducia nelle proprie capacità, unito alla gratificazione conseguente all’affermazione di sé, di un proprio importante risultato, o di quello di un gruppo con cui ci si identifica. Che cosa significa questo? Che dobbiamo mettere in campo tutto il nostro orgoglio di persone e soprattutto di Italiani e, perché no, anche di uomini di vendita . Infatti, la maggior parte delle situazioni che suscitano alti livelli di orgoglio sono di natura “sociale”, di relazione con gli altri quando l’orgoglio significa anche appartenenza: a un gruppo, a una famiglia, a una nazione. La tendenza a provare orgoglio probabilmente ha giovato ai nostri antenati in vari modi, motivandoli ad impegnarsi per il bene comune e a “resistere”. Dopo questo difficilissimo periodo avremo tante ragioni per essere orgogliosi. Siamo un popolo che nelle difficoltà sa esprimere il meglio di sé. Inutile dire che pensiamo a tutti coloro che sono scesi in campo per combattere questo subdolo nemico: medici, infermieri, forze dell’ordine, volontari e persone comuni che hanno anche messo a rischio la propria vita pur di aiutare . Ebbene, crediamo che alla ripresa delle nostre attività sia di >