iFerr-73 - Anno 2020

97 S tudio M ario S ilvano D = DESIDERI Leggiamo il significato di questo termine che viene definito come: “Sentimento di ricerca appassionata o di attesa del possesso, del conseguimento o dell’attuazione di quanto è sentito confacente alle proprie esigenze o ai propri gusti.” Dopo l’esperienza Covid-19, dopo aver visto mille volte la scritta #iorestoacasa, dopo la paura, lo scoramento, il dolore... quali sono i nostri desideri ? Che cosa potremmo ottenere di più? La prima risposta è sicuramente che vada tutto bene, che tutto possa ripartire. Desiderare sta ad indicare che aspettiamo qualcosa che vogliamo arrivi, che ci manca . Desiderare la normalità alla quale eravamo abituati e che troppe volte abbiamo denigrato, desiderare di non avere abbastanza tempo per assolvere tutti i nostri compiti perché questo vorrebbe dire che siamo ripartiti. Dunque domandiamoci come programmeremo la nostra attività di vendita per riuscire ad avere una nuova agenda ricca di appuntamenti per andare a visitare i nostri clienti fedeli, quelli nuovi che riusciremo a conquistare e non dimentichiamoci anche di quei clienti che non vediamo da un po’ di tempo e che forse abbiamo trascurato. Desiderare di uscire da questa esperienza sentendoci delle persone migliori, dobbiamo desiderare fortemente di aver imparato qualcosa perché altrimenti tutto sarebbe stato inutile. Da un esperienza negativa dobbiamo essere in grado di trovare il positivo, dobbiamo imparare a vedere il bicchiere mezzo pieno. Dobbiamo desiderare anche di migliorarci a livello della nostra formazione personale e professionale così come di migliorare quella dei nostri collaboratori per apprendere tecniche e metodi di vendita e di gestione risorse umane che ci consentano di essere sempre più performanti per raggiungere e superare gli obiettivi per il 2020 anche dopo l’incontro con questo inaspettato subdolo nemico. #andràtuttobene I - IDEE La definizione riportata dal dizionario Treccani del termine è la seguente: “Aspetto, forma, apparenza. Nel significato più ampio e generico, ogni singolo contenuto del pensiero, ogni entità mentale, e più in particolare la rappresentazione di un oggetto alla mente, la nozione che la mente si forma o riceve di una cosa reale o immaginaria.” Al di là anche del significato filosofico del termine “idea” indicante in origine un’essenza primordiale e sostanziale, oggi questo termine ha assunto nel linguaggio comune un significato più ristretto, riferibile in genere ad una rappresentazione o un “disegno” della mente. Mai come ora bisogna “farsi venire delle nuove idee ” e metterle a frutto per potenziare le capacità di innovazione della nostra azienda, dei suoi venditori e di tutti i collaboratori per ripartire con la marcia giusta. Avete mai sentito parlare di “Brainstorming”? Molto spesso, un progetto è il risultato di tante idee nate anche dal confronto di diverse teste . Dal confronto e dall’unione delle forze è più facile raggiungere gli obiettivi! Proviamo perciò fin da subito a “mettere su carta” tutto quello che potremo fare dal termine della quarantena in avanti , iniziamo a pensare lo scenario del post-Covid e confrontiamoci con i nostri colleghi, i nostri capi e i nostri collaboratori. Organizziamo perciò degli incontri virtuali grazie ai tanti mezzi che abbiamo oggi a disposizione per ascoltare e farsi ascoltare, in modo da far uscire liberamente tutte le intuizioni. Facciamo un “virtual brainstorming” e troviamoci tutti con una tazzina di caffè davanti alla webcam del nostro computer.