iFerr 77 - Anno 2020

M ercato gamma. A breve esordirà il progetto il DHS, Dual Hygiene System di cui ancora non possiamo rivelare dettagli. Nel 2021 e 2022 ci saranno anche altre novità che erano già previste in epoca pre-Covid. Da citare il progetto Blue Clean Point, 160 punti di vendita che hanno aderito alle nostre iniziative e che ci auguriamo possano diventare oltre 200 nel 2021. Sono negozi di prossimità molti vicini al brand Blue Clean, uniti da un progetto che unisce il fisico al digitale. Con i primi di settembre abbiamo anche iniziato la vendita della quinta famiglia merceologica - le altre sono le idropulitrici, i dispositivi di aspirazione, gli aspira cenere, le pompe garden/sommerse: gli sprayer . L’ effetto Covid insomma ci ha portato ad ampliare la gamma di prodotti . E questo ci aiuterà a crescere ulteriormente. iFerr: Che cosa vi aspettate da questo autunno? Che tipo di comunicazione state portando avanti? A. L.: Abbiamo vissuto la fase della paura, seguita da quella dell’euforia e ora è la volta dell’attesa . Noi grazie all’ampiezza dell’offerta e al fatto oggi di rappresentare delle novità importanti nel mercato, stiamo ancora registrando numeri positivi. È cambiato il contesto e quindi stiamo mutando il modo di comunicare . Fortifichiamo il nostro sito e potenziamo il dialogo con il consumatore attraverso i nostri social. Il taglio della nostra comunicazione si basa sul concetto di famiglia e di casa. Nel prossimo futuro arriverà Mister Blue Clean , un influencer della porta accanto . Riteniamo che si debba andare verso una comunicazione easy, friendly, pratica. Non a casoMister Blue Clean esordirà con una serie di clip su come risolvere i problemi dell’esterno casa. iFerr: Qual è la sua opinione sulle prossime fiere? A. L.: Le manifestazioni sono calendarizzate ma siamo tutti sul ‘chi va là’. Però ritengo che nonostante la crescita dei supporti digitali come i webinar e le piattaforme online ci sia un forte bisogno di fisicità , di vedere e toccare con mano il prodotto. Quindi le fiere di settore sono fondamentali . Temo che a volte la paura sia più forte della voglia di reazione. Di fatto se gli eventi internazionali di febbraio avranno luogo (come Eisenwarenmesse - International Hardware Fair a Colonia) daranno l’abbrivio anche alle altre manifestazioni. iFerr: Come sono andati questi mesi per Annovi Reberberi? Andrea Lenotti: In questa emergenza sanitaria il comparto della ferramenta è stato valorizzato grazie al fatto che questo genere di punto vendita ha potuto restare sempre aperto. In generale i negozi di prossimità e il web hanno avuto la meglio . Il consumatore ha potuto riscoprire le piccole realtà fisiche, chiedendo dapprima i prodotti legati alla sicurezza e all’igienizzazione, passando via via alle altre categorie merceologiche. Nel nostro caso l’idropulitrice è stato un prodotto particolarmente fortunato perché le persone hanno avuto più tempo per fare le pulizie all’esterno della casa . C’è stata una fortissima crescita delle vendite sia durante il lockdown sia subito dopo. Anche il clima, che è stato splendido, ha invogliato a fare acquisti di questo genere. Per Annovi Reverberi il 2020 è una stagione straordinaria. La nostra crescita si attesta al 40% . Un terzo di questa percentuale è figlio della nostra strategia, che era già stata approntata prima degli eventi; un terzo arriva dal Covid e un altro terzo dal fatto che qualche nostro concorrente si è fatto cogliere impreparato in quei mesi. iFerr: Quali sono le strategie di mercato e i prodotti su cui puntate? A. L.: Abbiamo una politica di mercato che è partita tre anni fa e che punta alla crescita del brand AR Blue Clean . Continueremo su questo solco fatto di innovazione. Nel 2019 è nato Dual Tech System (DTS) , che è il nostro brevetto principale e su cui stiamo costruendo il nostro successo: quasi 40mila unità vendute in meno di due anni. Nel 2020 è nato poi il Dual Speed System (DSS) , e abbiamo realizzato un concetto di AR Blue Clean 591 è l’idropulitrice più performante della nuova serie 5 ARBC. Andrea Lenotti Consulente di Direzione Annovi Reverberi 58