iFerr 78 - Anno 2020

45 I TS Nell’anno 1982, Antonio Di Mieri fonda la DianFlex, DI (DiMieri) AN (Antonio) FLEX (flessibili) , specializzandosi nella produzione e vendita di flessibili in lega per rubinetti. Da qui inizia la commercializzazione con l’acquisto di prodotti idraulici direttamente in fabbrica e la vendita ai clienti rivenditori. Negli anni Novanta l’azienda cresce e migliora la sua struttura organizzativa, affermandosi come protagonista nella distribuzione di materiale ITS anche sul mercato internazionale . Abbiamo intervistato il titolare Gianluca Di Mieri. iFerr: Gianluca ci racconti l’ambito operativo della sua azienda. G.D.M.: Dianflex si occupa di distribuzione all’ingrosso di materiale idrotermosanitario e di tutto ciò che concerne il reparto bagno , sia per quanto riguarda la parte estetica - dai piatti doccia ai box doccia, dai sanitari ai rubinetti - sia la parte di idraulica pura con la vendita di raccorderia e tubazioni. Operiamo in tutta Italia, ma soprattutto nel centro Sud. iFerr: Chi sono i vostri clienti? G.D.M.: I clienti sono per l’80% rivenditori (tra ferramenta, negozi specializzati in idraulica e showroom) e per il 20% Grande Distribuzione Organizzata e catene di bricolage. Ci rivolgiamo soltanto a chi ha la partita Iva e ha un negozio e non a installatori e privati. Le ferramenta rappresentano il 40% del totale dei clienti rivenditori . iFerr: Qual è l’ordine minimo di una ferramenta? G.D.M.: L’ordine minimo è di 250 euro di materiale. È possibile ordinare quotidianamente. La merce viene consegnata in 24 ore per le rivendite del Centro Sud e in 48-72 ore nel resto di Italia. iFerr: Quali sono i prodotti maggiormente richiesti dai punti vendita? G.D.M.: Abbiamo dedicato un estratto del nostro catalogo generale che conta 24mila referenze alla ferramenta. Si chiama CataFer . Ci sono accessori per le docce, coprisedili, minuteria, ricambi idraulici, Intervista a Gianluca Di Mieri (a destra nella foto), titolare di Dianflex S.S. 19 km 61 - Atena Lucana (SA) - www.dianflex.com/it/ rubinetteria di primo prezzo. Sono prodotti entry level che rientrano nell’ambito fai da te. iFerr: Quali sono le referenze che dovrebbero essere trattate maggiormente in ferramenta? G.D.M.: La ferramenta dovrebbe andare più in profondità con la gamma di prodotti . Per esempio spesso non si trovano dosatori per polifosfati, filtri, cartucce di ricambio per filtri, riduttori di pressione, sifoni d’arredo, resistenze per lo scaldabagno o valvole di ricambio… e molto altro. Manca spesso la cultura del settore . Se invece la ferramenta diventa anche tecnica risulta vincente su tutti i fronti, scalzando la Grande Distribuzione. A proposito bisogna sfatare il fatto che quest’ultima sia più economica di un negozio di prossimità. Solo i prodotti in promozione lo sono. Sulle referenze tecniche non è così. iFerr: Trattare il settore ITS può essere interessante per una ferramenta oggi? G.D.M.: Assolutamente sì, soprattutto per quei prodotti che sono appetibili per le persone che fanno piccoli lavori a casa. In questo periodo storico poi si sta di più nella propria abitazione e sono favorite le attività fai da te. Il punto di vista del grossista