iFerr 78 - Anno 2020

46 A pprofondimento Specializzata in termoidraulica, ferramenta, sistemi di condizionamento e riscaldamento, ambienti bagno e cucina HidrosGroup commercializza oltre 18000 prodotti. Il mercato di riferimento è il centro-sud Italia ma negli ultimi tempi l’azienda è attiva anche a nord avendo diversi clienti nel Friuli-Venezia Giulia . I titolari sono Michele Pezzella e la moglie Liliana D’Ambra che insieme si occupano della gestione dell’azienda. iFerr: Michele quali sono i vostri clienti? M.P.: I nostri prodotti vengono venduti a diverse tipologie di negozi, non solo a quelli specializzati Michele Pezzella, titolare HidrosGroup Sede principale: Via A. Rosario snc, Frattaminore (NA) Filiale: Via Pianodardine, 128/a, Atripalda (AV) - www.hidrosgroup.net nella termoidraulica ma anche le ferramenta e le rivendite di edilizia. Queste ultime stanno infatti sempre più ampliando il numero di referenze diversificando l’offerta. Il settore ferramenta è un mercato potenziale che può crescere ancora moltissimo . Dal punto di vista dei prodotti richiesti si va dal classico raccordo della minuteria idraulica a forniture per impianti commerciali e industriali. iFerr: Che cosa vi differenzia dai grossisti generalisti? M.P.: La nostra conoscenza tecnica, fondamentale per supportare i clienti che devono poi commercializzare prodotti tecnici. Siamo organizzati con una parte di personale specializzata proprio per dare informazioni sulla merce e sulle nuove tecnologie . Anche la nostra rete vendita è preparatissima da questo punto di vista. Noi facciamo la differenza perché siamo in grado di fare formazione. Non solo conosciamo il codice dell’articolo ma anche che cosa è davvero quel prodotto e come funziona. Ecco il nostro valore aggiunto. E sappiamo bene che le ferramenta hanno bisogno di essere seguite, consigliate e formate sul settore ITS , soprattutto perché spesso è un ambito nuovo per loro. Inoltre è un settore complesso con norme specifiche e opportunità da cogliere. iFerr: Qual è l’ordine medio di una ferramenta? M.P.: Un piccolo negozio ordina dai 500 ai 700 euro a settimana . In genere l’assortimento base comprende la minuteria idraulica e la rubinetteria . Fondamentale è avere i ricambi come le cartucce, i filtri e gli aeratori. Tutti dispositivi che possono essere montati da persone mediamente esperte. Devo dire che in ambito idraulica al fai da te credo poco. iFerr: Quali sono i vostri tempi di consegna? M.P.: Abbiamo un contratto con Bartolini che consegna in tutta Italia nell’arco di 24-48 ore. Per la Campania ci avvaliamo dei nostri mezzi e portiamo la merce ai clienti nel giro di 24 ore. Il punto di vista del grossista