iFerr 79 - Anno 2020

iVip L uca C urtarelli 22 iFerr: Alibaba.com ha un progetto specifico per l’Italia? Ci sono in vista progetti futuri? L.C.: In Italia, l’obiettivo di Alibaba.com è quello di accogliere sulla piattaforma e lavorare con 10.000 aziende nei prossimi cinque anni . Crediamo molto nel potenziale dell’Italia, delle sue imprese e produzioni – valore riconosciuto da compratori in tutto il mondo, soprattutto americani ed europei ma non solo, che cercano sempre più spesso i prodotti affidabili, innovativi e di alta qualità del made in Italy. Tra le varie iniziative, Alibaba.com ha avviato a giugno il “Progetto Rinascita”, un’attività chiave di Alibaba.com rivolta ai clienti esistenti e potenziali della piattaforma che avranno accesso ad ancora più risorse e mezzi dedicati per cogliere le opportunità di business a livello globale. Tra le iniziative già messe in atto: un programma di sconti e incentivi sull’attivazione di nuove membership ad Alibaba.com; supporto dedicato e personalizzato, con consulenze gratuite fornite dal personale esperto di Alibaba. com per dare alle aziende la formazione necessaria per utilizzare al meglio il marketplace (ad esempio: supporto nella costruzione dello store online, e soluzioni efficienti per il caricamento delle referenze e utilizzo di keyword advertising); il restyling e ottimizzazione del Padiglione Italia, al fine di massimizzare esposizione e lead generation; e infine, un programma ancora più ampio di fiere online su Alibaba.com (di cui un recente esempio è stato WeCosmoprof X Alibaba. com Tradeshow) che dà agli espositori e ai partecipanti la possibilità di raggiungere un vasto pubblico di potenziali compratori in tutto il mondo, indipendentemente dalla geografia e fuso orario. iFerr: Ci racconta perchè è nata la collaborazione tra Alibaba.com Italia e Bologna Fiere. In questo momento particolare per gli eventi cosa significa? L.C.: Unendo le forze con un player di primo piano come BolognaFiere, abbiamo dato vita ad uno straordinario progetto che combina il meglio delle fiere tradizionali e virtuali , incrementando l’efficienza, la convenienza e le opportunità di crescita per le imprese e gli operatori B2B italiani, e non solo. Quello con BolognaFiere è infatti il primo accordo “a tutto campo” fra due leader di mercato nei rispettivi ambiti, che sviluppa le sinergie e la complementarietà fra le rispettive fiere fisiche e fiere digitali, garantendo alle aziende partecipanti un’esposizione costante e targettizzata al vasto bacino di buyer internazionali. L’accordo combina le opportunità commerciali offerte dalle manifestazioni fieristiche (tradizionali e digitali) alle potenzialità proprie del canale e-commerce, arricchendo ulteriormente l’offerta e le soluzioni a disposizione degli espositori delle manifestazioni BolognaFiere. Nello specifico, gli utenti avranno infatti un accesso privilegiato ad Alibaba.com, dove presenteranno i propri prodotti e potranno raggiungere e stringere relazioni con i 26 milioni di buyers attivi in oltre 190 paesi – incrementando notevolmente esposizione, sviluppo e conversione, oltre che a ottimizzare i costi altrimenti necessari per raggiungere un bacino tanto ampio. Il vantaggio è nel creare un continuum tra online e offline, generando contatti immediati fra gli operatori sulla piattaforma Alibaba.com, che potranno poi proseguire e concretizzarsi “di persona” durante le manifestazioni fieristiche di BolognaFiere , per un’azione commerciale ibrida e potenziata. Per finire, questa collaborazione è un ulteriore passo per contribuire in maniera significativa alla trasformazione digitale e alla promozione del business delle aziende sui mercati internazionali.