iFerr-80 - Anno 2021

S tudio M ario S ilvano 69 LA LEADERSHIP DI VALORE Nel 2021 bisognerà per forza di cose reinventare la nostra attività lavorativa e anche il nostro modo di vendere. Questo non tanto perché spesso non possiamo lavorare “in presenza” e siamo ingabbiati in sterili videochiamate, ma soprattutto perché il nemico invisibile Covid-19 ci ha fatto rendere conto che tutto ciò che prima davamo per scontato, ora non lo è più . Per spiegare tutto ciò con un’immagine, possiamo pensare alla nostra attività come ad una grande scialuppa sulla quale ci troviamo, oggi, con il nostro team di vendita dopo essere stati sbalzati fuori dalla nostra “comfort zone”. TEAM DI VENDITA Insieme dobbiamo cercare di cavalcare le onde di un mercato tempestoso, alla ricerca di un nuovo equilibrio che sia il più stabile possibile. Per fare in modo di rimanere a galla, affrontando gli alti e i bassi, colui che è a capo di un Team di vendita deve essere in grado di coordinarlo nel migliore dei modi . Per fare questo è importante rivalutare tutte le decisioni in merito al coordinamento delle proprie risorse dando loro una direzione univoca che non li faccia andare fuori rotta. Nei momenti di difficoltà come quelli che abbiamo vissuto e che, inesorabilmente, dovremo ancora vivere chi è a capo di una Team di Vendita deve decidere se sia meglio adottare una “Leadership istituzionale” o una“Leadership di valore” . > Inizia un nuovo anno che già immaginiamo non essere facile perché ben sappiamo che si intravede solo un barlume di luce in fondo al tunnel. Dunque diventa fondamentale continuare a reiventarsi, anche chi ha un ruolo di leader deve rivedere le sue priorità e adeguarle alla situazione storica che stiamo vivendo. un leader di valore