iFerr-80 - Anno 2021

36 Domenico Luzi è titolare dell’agenzia di rappresentanza Aedilia Promotion Srl di Pescara. I suoi clienti gravitano nel mondo ITS. Ecco la sua esperienza e perché, secondo lui, il lavoro di agente è destinato a fare ancora tanta strada. iFerr: La sua agenzia è una Srl, una scelta insolita e piuttosto onerosa. Ci racconti come è nata Aedilia Promotion e le sue strategie. Domenico Luzi: Nel 2014 io e il mio socio Walter Pongiluppi, entrambi con alle spalle un lavoro dipendente in ruoli commerciali – io come Area Manager per il Centro/Sud Italia per un’azienda e Walter come tecnico commerciale in Emilia Romagna - abbiamo deciso di rilevare una società di rappresentanza attiva dal 2009 nelle Marche, Molise e Abruzzo che stava chiudendo. Continuando nel nostro progetto, e credendo molto nella promozione, abbiamo assunto un ragazzo – Marco Di Liborio – come promoter che, dopo aver dimostrato tutto il suo valore e, condividendo in pieno la mission aziendale, è diventato anch’esso socio. Oggi della squadra fanno parte anche Paola Cilli, che segue tutto il lavoro del back office, e Simona Venditti, che si occupa del Molise, una regione spesso dimenticata ma che riteniamo invece possa portarci importanti risultati. Ci siamo strutturati in questo modo per un motivo: veicolare l’immagine di una realtà solida a cui rivolgersi con fiducia. Certo, avremmo potuto fare scelte più semplici ed economiche ma crediamo fermamente nell’importanza di un’agenzia strutturata . iFerr: Un progetto che state realizzando anche in tempi brevi… D.L.: Facciamo parte della categoria di persone che credono fortemente nel ruolo dell’agente ma non come è stato inteso per molto tempo, ossia come un raccoglitore di ordini che fornisce poca assistenza al cliente sia prima che dopo la vendita. Per stare in piedi bisogna avere oggi un pacchetto notevole di mandati ma per poterli supportare ci vuole una struttura, che a sua volta ha dei costi elevati. Un cane che si morde la coda. Noi però abbiamo scelto di intraprendere questa strada e i risultati ci stanno dando ragione . Sono entrati clienti importanti e oggi abbiamo un peso importante nel nostro territorio. Ormai garantiamo una presenza capillare. iFerr: In che modo organizzate il lavoro? Quali sono i vostri clienti? D.L.: Ci siamo divisi i clienti seguendo la logica delle zone – in Abruzzo, Molise e Marche - ma siamo interscambiabili. C’è molto supporto tra di noi, anche perché contrariamente a quanto accade in altre società dove ciascuno lavora per sé con la propria partita Iva, noi contribuiamo in egual misura al fatturato . I costi certo sono molto alti, ma è una strategia che paga. Tutti remano nella stessa direzione. Siamo attivi principalmente nel settore “Arredo Bagno”. Tra i clienti vantiamo marchi di primaria importanza che trattano pavimenti, sanitari, rubinetterie, box doccia, parquet, mobili, profili e sistemi per la posa . In particolare le posso citare: Laminam (lastre ceramiche di grande formato); Samo (cabine doccia); Progress Profiles (profili per rivestimenti, pavimenti e sistemi per la posa); Jacuzzi (vasche, minipiscine, Spa); Ceramiche Gardenia; Remer Rubinetterie; Bossini IPF Parquet e Ceramica Globo (sanitari). Con i nostri brand abbracciamo la gamma di prodotti presente in un negozio che tratta ITS . iCommerciali La struttura... fa la FORZA!