iFerr-82 - Anno 2021

S tudio M ario S ilvano 75 LA VAD DELLA VENDITA L’anno da poco terminato ha portato un cambiamento radicale nelle nostre vite, sia a livello personale che lavorativo. Il Covid , che ancora oggi si aggira pericolosamente tra di noi, ci ha costretti a cambiare radicalmente anche il nostro modo di vendere e quindi di approcciare i clienti, siano essi attivi o potenziali. Il distanziamento sociale e l’impossibilità di realizzare le trattative di vendita “in presenza” ci hanno costretto ad utilizzare nuovi strumenti e strategie per relazionarsi con i propri clienti. Siamo ormai abituati a sentire pronunciare l’acronimo “DAD” che indica la Didattica a Distanza che gli studenti stanno sperimentando da un anno a questa parte. Parafrasando questa sigla potremmo dire che chi si occupa di vendita, spesso è obbligato a proporre una “VAD” e cioè una vendita a distanza utilizzando i nuovi strumenti che consentono di mantenere e coltivare le relazioni con i clienti . Una vendita a distanza che diventa > La Parola d’ordine di questo ultimo anno è stata senza dubbio “distanza”. Tutto avviene da remoto e ogni aspetto della nostra vita è stato toccato da questo nuovo modo di intrattenere rapporti, di educare, di lavorare. Anche il mestiere del venditore si è dovuto reiventare e trovare il modo di concludere trattative non in presenza. Vediamo con il nostro formatore come impostare le nuove strategie per superare le difficoltà che comporta la vendita virtuale. virtuale un mix di tecnologia e intelligenza emotiva