iFerr-83 - Anno 2021

41 DAVIDE SCORSIN Responsabile Commerciale per il mercato italiano Epoca a come è interpretato in altri Paesi che già da tempo si dilettano maggiormente nella sistemazione della propria casa. iFerr: Cosa può dire ai rivenditori che hanno visto bloccarsi per il lockdown le vendite in concomitanza dei periodi di maggiore importanza per il garden, ossia la primavera e il Natale? Come possono recuperare anche in termini di reso in magazzino? N.C.: Come sempre noi saremo sempre al loro fianco per supportarli nell’attività di vendita, coinvolgendoli con le migliori promozioni e prodotti per essere sempre più competitivi . iFerr: Nonostante le premesse dei primi mesi facessero pensare al peggio, l’anno si è invece chiuso con un risultato tutto sommato positivo e per alcuni rivenditori addirittura in crescita. Ci spiega cosa è successo? D.S.: Il motivo di tutto ciò sta nel fatto che non appena ci sono state le riaperture dei punti vendita e fortunatamente era ancora tarda primavera i cittadini si sono riversati ad acquistare i prodotti utili per il loro giardino colmando in alcuni casi totalmente il gap dei mesi di chiusura . Inoltre tutte le limitazioni dirette ed indirette che ci sono state nel proseguo dell’anno hanno portato il consumatore a concentrarsi maggiormente sulle aree verdi presenti nella propria abitazione aumentando le vendite di settore. iFerr: L’emergenza sanitaria ha smosso le acque, ora il digital marketing e l’e-commerce sono diventati strumenti usati quotidianamente. Quale sarà il ruolo del web per il mercato del giardinaggio nei prossimi anni? D.S.: L’emergenza sanitaria è vero ha smosso le acque ed ha spinto un processo che forse nel settore del giardinaggio non era così sentito. Anche noi abbiamo “cavalcato l’onda” e stiamo collaborando con una agenzia di Digital Marketing che ci ha permesso di cogliere molte potenzialità del digitale per la crescita del nostro business. Ritengo che il ruolo del web nel futuro sarà sempre più strategico per poter intercettare nuovi segmenti di mercato e che potrà essere sintonico rispetto alle abitudini d’uso dei clienti abituali. iFerr: Come cambierà il mercato del giardinaggio dopo il Covid? Pensa che questa pandemia ci lascerà qualche tipo di eredità o tutto tornerà come prima? D.S.: È difficile fare previsioni a riguardo visto la dinamicità della realtà che viviamo. Secondo me però il COVID sta creando e creerà un percorso sempre più sensibile di migrazione da abitazioni tipo V erde > I VASI DA TENERE IN REPARTO: Kit balconett, vasi tradizionali conici, anche in vari colori per le dimensioni standard Cassettoni Vasi doppio bordo classici e festonati Cassetta mille righe I CONSIGLI DI IFERR 2 1 3 4