iFerr-83 - Anno 2021

44 A pprofondimento iFerr: Nonostante le premesse dei primi mesi facessero pensare al peggio, l’anno si è invece chiuso con un risultato tutto sommato positivo e per alcuni rivenditori addirittura in crescita. Ci spiega cosa è successo? G.Z.: Complice anche il lockdown, nell’ultimo anno sono aumentati i green lover: gli italiani hanno riscoperto la passione per il giardinaggio e si sono impegnati per rendere più fruibile e confortevole il proprio spazio verde in casa, terrazzo, orto e giardino. Irritec, storica azienda siciliana tra i protagonisti mondiali nel settore dell’irrigazione di precisione, ha risposto alle nuove esigenze del mercato, rendendo accessibile a tutti la realizzazione di impianti d’irrigazione interrati e a goccia per vasi, orti e aiuole. Da sempre, la mission dell’Azienda è quella di migliorare l’efficienza dell’irrigazione in agricoltura e giardinaggio , riducendo l’impatto ambientale: semplificare la vita di chi cura le piante per lavoro e per passione. iFerr: L’emergenza sanitaria ha smosso le acque, ora il digital marketing e l’e- commerce sono diventati strumenti usati quotidianamente. Quale sarà il ruolo del web per il mercato del giardinaggio nei prossimi anni? G.Z.: Anche il ruolo del web si è rivelato cruciale nel corso dell’ultimo anno: le persone sono riuscite a far fronte alle proprie esigenze sfruttando le potenzialità offerte dall’e-commerce e dai servizi di digital marketing. Una tendenza che ben si combina con la riscoperta dell’hobby del giardinaggio: nel 2020 questo settore ha, infatti, registrato un boom degli acquisti online, con una crescita destinata a continuare. I rivenditori si sono resi più visibili online e operativi grazie a piattaforme e-commerce strutturate, rimandando comunque all’acquisto in negozio nel caso di prodotti più tecnici. iFerr: Come cambierà il mercato del giardinaggio dopo il Covid? Pensa che questa pandemia ci lascerà qualche tipo di eredità o tutto tornerà come prima? G.Z.: Il mercato del giardinaggio ha subito una svolta importante, registrando tendenze positive: questa è l’eredità della pandemia. In un momento così delicato, riteniamo che la consulenza giochi un ruolo fondamentale per la vendita, poiché rappresenta un supporto e una garanzia per il cliente . Per questo, Irritec mette a disposizione dei propri rivenditori un servizio di progettazione completo di elenco materiale occorrente: tutti elementi indispensabili per poter guidare alla corretta installazione di un piccolo impianto di irrigazione residenziale. iFerr: Cosa può dire ai rivenditori che hanno visto bloccarsi per il lockdown le vendite in concomitanza dei periodi di maggiore importanza per il garden, ossia la primavera e il Natale? Come possono recuperare anche in termini di reso in magazzino? G.Z.: La pandemia ha generato ripercussioni anche sulla disponibilità immediata di prodotti: averli in magazzino rappresenta, infatti, una risorsa e un’opportunità di business per il rivenditore. Per questo, è importante stringere partnership strategiche con i propri fornitori e intraprendere azioni di visibilità mirate alla promozione dei prodotti disponibili in maggior quantità . GIAMPAOLO ZANIBONI Product Manager Landscape Irritec MASSIMO CHELINI Direttore commerciale Ital-Agro iFerr: Nonostante le premesse dei primi mesi faces¬sero pensare al peggio, l’anno si è invece chiuso con un risultato tutto sommato positivo e per alcuni rivenditori addirittura in crescita. Ci spiega cosa è successo? M.C.: È molto semplice, la limitata possibilità di spostamento ha costretto le persone a casa e di conseguenza tutto quello che ruota intorno all’abitazione: dai piccoli lavori domestici, alla verniciatura, al giardinaggio ecc. ne ha tratto beneficio . iFerr: L’emergenza sanitaria ha smosso le acque, ora il digital marketing e l’e- commerce sono diventati strumenti usati quotidianamente. Quale sarà il ruolo del web