iFerr-84 - Anno 2021

41 S peciale C asalinghi 1 R.C.: La proposta più credibile ed efficace è sicuramente quella che incontra le esigenze , stimola i bisogni dei consumatori, è in linea con i trend di mercato e porta nei punti vendita una clientela nuova. Secondo le ultime ricerche, i consumatori Europei - e, tra loro, gli Italiani al primo posto – nella vita quotidiana post Covid vogliono impegnarsi a condurre una vita più sostenibile: il reparto casalingo dovrebbe quindi offrire soluzioni e prodotti che aiutino il consumatore ad essere più eco-friendly e, sullo scaffale ideale, le categorie che crescono e sono innovative, la scelta di brand leader e specializzati, come BRITA nell’ambito della filtrazione, dovrebbero avere visibilità in modo da fungere da richiamo per i consumatori. 2 R.C.: Sicuramente aiuta e stimola l’acquisto d’impulso e rende più emozionale la visita sul punto vendita aprendo e ampliando a un pubblico/target più femminile. Aumentando il bacino di consumatori si ampliano anche le presenze nel punto vendita. 3 R.C.: Innanzitutto il grande valore aggiunto che hanno le ferramenta sono le persone: il servizio fornito dal personale è la chiave per differenziarsi dalla grande distribuzione . In BRITA crediamo molto nella formazione del personale che propone i nostri prodotti e infatti – sia sul comparto Consumer, che su quello Professional – sono disponibili dei moduli di formazione che aiutano i nostri rivenditori ad avere una panoramica completa sulle funzionalità e sui vantaggi da sottolineare al consumatore. In secondo luogo, i prodotti: la ferramenta è il canale in cui il consumatore si aspetta di trovare prodotti specifici, anche tecnici e, per quanto riguarda la gamma BRITA, il sistema filtrante On Tap è sicuramente il prodotto più adatto : si tratta di un sistema filtrante da attaccare direttamente al rubinetto di casa per ottenere acqua filtrata istantaneamente e direttamente dal rubinetto della cucina esistente. Se immagino un consumatore che sta rinnovando la propria cucina o che sta cercando una soluzione intelligente per essere più sostenibile e diminuire il consumo di plastica monouso a casa, credo che si fermi sicuramente a guardare un prodotto come BRITA On Tap in ferramenta e che chieda maggiori informazioni all’addetto vendita. Ed ecco che il cerchio si chiude con quanto dicevamo prima rispetto all’importanza delle persone e della formazione . 4 R.C.: Nel canale ferramenta sono disponibili tutte le nostre linee di prodotto: le classiche caraffe filtranti con i filtri MAXTRA+, il sistema filtrante per rubinetto On Tap con filtro HF – particolarmente indicato per il canale e che sta avendo molto successo grazie anche alla sua filtrazione che non solo riduce cloro, ma anche 99,99% dei batteri, microplastiche, pesticidi ed erbicidi. C’è anche una novità: la Borraccia filtrante BRITA, in 3 colori, che permette di avere acqua filtrata dal gusto buono anche fuori casa grazie al filtro MicroDisc che riduce cloro, pesticidi ed erbicidi . BRITA offre davvero una gamma completa di soluzioni per tutte le esigenze e per bere acqua filtrata dal gusto buono ed essere eco-friendly sia a casa che fuori casa. 5 R.C.: Il 2020 per BRITA è stato un anno estremamente positivo: gli Italiani hanno passato molto più tempo a casa, per le ragioni che noi tutti conosciamo . In questo periodo sono nate diverse esigenze: più spazio da utilizzare a casa, spesa più comoda, benessere fisico e mentale. E quindi abbiamo iniziato a sistemare la nostra casa, ri-arredare gli spazi e renderli più belli e confortevoli, creare nuovi spazi, abbiamo iniziato a fare yoga e corsi di fitness online! In tutto questo BRITA è stata scelta da moltissimi nuovi consumatori come la soluzione ideale per avere acqua buona da bere, comoda ed eco-friendly nelle diverse declinazioni della caraffa filtrante o del sistema On Tap. Questo ci porta a parlare della seconda grande tendenza che è l’attenzione alla sostenibilità : gli italiani, lo abbiamo già detto, vogliono essere più sostenibili e BRITA propone prodotti semplici ed intelligenti che permettono di ridurre il proprio impatto ambientale del modo in cui beviamo, un’alternativa alla classica bottiglia usa e getta. RICCARDO COLOMBO Field Sales Magager Brita