iFerr-84 - Anno 2021

43 S peciale C asalinghi M.R.: Solitamente in ferramenta viene distribuita una gamma essenziale di prodotti casalinghi, l’articolo da tutti i giorni. iFerr: La pandemia ha favorito questi prodotti dal momento che le ferramenta nei momenti peggiori sono state gli unici punti vendita aperti? M.R.: Questo settore ha avuto un risultato egregio nei negozi di prossimità nel tempo di pandemia. iFerr: La Machieraldo nello specifico quali prodotti distribuisce maggiormente e quali sono le aziende i cui prodotti si vendono di più nelle ferramenta? M.R.: Machieraldo attualmente distribuisce circa 10.000 referenza del settore casalingo, trattiamo diversi fornitori e creiamo con loro un legame molto solido e forte dettato dalla correttezza e dalla trasparenza reciproca. Non c’e’ un prodotto o un marchio specifico che vendiamo maggiormente, il nostro risultato è dato dal mix di gamma e di prodotto che offriamo. IL PUNTO DI VISTA DEL DISTRIBUTORE DEL CENTRO-SUD Arsenio Spinillo, Direttore Generale, DFL iFerr: Il mercato dei casalinghi in ferramenta ha una differenza nella distribuzione geografica? A.S.: Lo escluderei poiché i punti vendita che hanno deciso di implementare nella loro offerta anche gli articoli per la casa si trovano in tutta la penisola senza grandi distinzioni. Infatti, la maggior parte delle ferramenta italiane non sposa una specializzazione merceologica, preferendo invece spaziare tra più categorie - si va dall’utensileria al bricolage, dai colori all’agricoltura, fino al tempo libero. Inoltre quella di fare riferimento a negozi più settorializzati è un’abitudine tipica delle aree metropolitane, ma non così diffusa nelle città periferiche e nei piccoli centri urbani. iFerr: Che tipologia di ferramenta accoglie la merceologia dei casalinghi? Ossia il negozio deve avere una metratura e spazi piuttosto grandi? A.S.: I casalinghi sono ben accolti da tutti gli store che non si identificano in una classificazione esclusiva. Eppure, immaginare degli spazi dedicati interamente a questa tipologia di articoli, che non è neanche tra le predominanti del nostro settore, mi risulta difficile. Se si considera che le dimensioni dei negozi di ferramenta nel nostro paese sono solitamente ridotte - basti pensare che solo una ferramenta su cinque dispone di spazi che superano i 150 metri quadri – scarterei l’ipotesi di grandi metrature dedicate alla loro promozione. iFerr: La pandemia ha favorito questi prodotti dal momento che le ferramenta nei momenti peggiori sono state gli unici punti vendita aperti? A.S.: Sicuramente. La pandemia, nella sua drammaticità, ha permesso a molti di riscoprire la propria casa e dedicarsi ad attività che prima occupavano un ruolo marginale - e di questo si è avuto riscontro anche in termini di domanda. È poi innegabile che nell’ultimo anno le ferramenta abbiano goduto di una posizione, per così dire, “privilegiata”. Durante i mesi di lockdown si è registrato un aumento delle vendite generalizzato, che ha coinvolto tanto gli articoli del fai da te quanto i casalinghi. iFerr: La DFL ha un private label KASART, ci spiega come sta andando presso le ferramenta e quali sono i prodotti più richiesti? A.S.: Siamo soddisfatti dei risultati raggiunti negli ultimi anni. Il riscontro ottenuto ci conferma che la via intrapresa è quella giusta: la richiesta di prodotti a marchio KASART è ampia e ricopre un po’ tutta la linea del brand. Per rispondere alla sua domanda citando qualche articolo esemplificativo, posso confermare che i prodotti KASART più popolari al momento risultano essere le scale e le stufe. Ad ogni modo, il nostro obiettivo è davvero ambizioso. Va detto che KASART fa parte di una famiglia di private label che conta ben 9 membri, ognuno designato a ricoprire categorie merceologiche ben definite e a sfruttare quanto più possibile l’assenza di termini di paragone sul mercato attuale. Ed è per questo che nel 2021 gli sforzi di casa DFL per il rafforzamento di tutti i nostri marchi, sia in termini di ampliamento delle gamme prodotto sia in termini di branding e pubblicità, sono davvero notevoli.