iFerr-84 - Anno 2021

65 S iFerr Digital Relatore: Tiziana Camenar - business e financial coach “Nasco professionalmente poco più che ventenne come imprenditore nel settore informatico, inizialmente d’aiuto agli imprenditori desiderosi di innovarsi e di distinguersi, semplicemente applicando tecniche e metodi personalizzati in funzione dei loro stessi obiettivi. Ad oggi ho aiutato più di 4000 persone a reagire ed a realizzarsi nel business e nella vita; più di 200 aziende a risollevarsi e adeguarsi ai cambiamenti; con migliaia di collaboratori ho creato e sviluppato reti vendita in svariati settori”, queste le parole di Tiziana Camenar, autrice del best seller “Il successo adesso. Diventa il venditore numero uno”. Al SiFerr Digital sarà protagonista di quattro webinar. Per i punti di vendita si soffermerà sui temi: “Come vendere di più: cross selling e up selling” e “Pagamento elettronico nella vendita in negozio e online: gestione e ottimizzazione di rischi e benefici”. Per le aziende: “Come rendere le promozioni realmente efficaci” e “Promozioni di vendita: controllo e monitoraggio con la rete vendita”. Relatore: Domenico Bracone Con sede a Torino CO.E.RI . Kosmos fa parte del gruppo Fox & Patton Advisor e fin dal 2001 si occupa di Credit Risk Management, sia per la consulenza sia per la formazione e sia per i servizi indispensabili per le aziende per la cosiddetta mitigazione del rischio-credito. I soci fondatori, Domenico Bracone e Sergio Bommarito, vantano oltre 30 anni di esperienza nel settore. Di recente ha definito un accordo di partnership con Deloitte & Touche Spa per fornire alle imprese la miglior consulenza possibile proprio per la riorganizzazione gestionale aziendale secondo il D.lgs 14/2019 Crisi d’Impresa. Al SiFerr Digital prevede due webinar per i punti vendita - “Gestire il credito alle imprese: formazione specifica al titolare” e “Modello organizzativo che favorisce l’accesso al credito” - e due per le aziende - “Gestione affidamenti: formazione credit risk manager” e “La propria azienda vista dagli altri: OSINT e web reputation”. Relatori: Christian Cattalini e Stefania Vinci “Siamo il più grande Information Provider in Italia e una delle principali agenzie di rating in Europa. Da oltre 40 anni collaboriamo a costruire il presente e il futuro del business. Con i nostri dati, le nostre tecnologie e il nostro personale altamente qualificato, offriamo informazioni determinanti per effettuare scelte consapevoli e prendere decisioni fondamentali a imprese di qualsiasi dimensione; nostri clienti sono anche istituzioni finanziarie, assicurazioni e Pubbliche Amministrazioni”, racconta Christian Cattalini, Responsabile Convenzioni & Partnership Cerved Group. Sono tre i webinar che verranno presentati da Cerved Group, uno per i punti vendita dal titolo “Vendite a credito: le informazioni sulle imprese clienti” e due per le aziende: “Non solo credito: Cerved per il tuo marketing” e “L’importanza della sostenibilità”. Relatore: Marco Romano Dal 2016 C-Software sviluppa software per la gestione di piccole imprese, come industrie artigianali, o punti vendita, operando direttamente o attraverso una rete di agenzie territoriali e partner. Per il Canale Ferramenta ha sviluppato un prodotto specifico che tiene conto delle esigenze particolari presenti in questo settore tra cui: articolo acquistato da fornitori diversi; opportunità di volantino; prodotti con scadenze; degrado di magazzino; accelerazioni stagionali; schede tecniche per articoli esposti; gestione del proprio sito internet. Due i webinar previsti: per il punto vendita “Conoscenza e informazione per crescere e affermarsi: l’importanza di comprendere progetti e visioni dei produttori e il progetto Conferr-Web”; per le aziende “I canali di vendita e i filtri del mercato: l’importanza di arrivare direttamente al Punto Vendita e il progetto Conferr-Web”. Relatore: Walter Silvano formatore per aziende e punti vendita Walter Silvano, partner di iFerr Magazine da molti anni, si occupa dal 1984 di formazione nell’ambito dello Studio Mario Silvano, Società di Consulenza e Formazione Risorse Umane, fondata da Mario Silvano, riconosciuta come punto di riferimento per le esigenze di crescita professionale del Management e del Personale di Vendita. Associato all’Associazione Italiana Formatori ha continuato a sviluppare un attento ascolto delle esigenze del Mercato per poter dare risposte innovative. Walter Silvano propone due webinar. Per il punto vendita sul tema del “servizio” e sull’importanza di adeguare le proprie capacità di ascolto e di vendita a una clientela diversa da quella del passato. Per le aziende su come affrontare le nuove sfide del mercato dopo un anno complesso come il 2020: cosa si può imparare da un momento difficile per le vendite future? A volte le situazioni negative sono un trampolino di lancio per nuovi successi.