iFerr-84 - Anno 2021

> Siamo pronti a ripartire? Se sì dobbiamo farlo in modo diverso. Ecco qualche consiglio per riprendere la vendita, dopo mesi in cui il nostro modo di lavorare è stato rivoluzionato, senza dimenticare le nuove dinamiche che abbiamo imparato. S tudio M ario S ilvano 73 U na famosa frase di Albert Einstein recita così: “Follia è fare sempre la stessa cosa aspettandosi risultati diversi.” Ora che tutto il Paese sta cercando di ripartire dopo questo anno e mezzo di lockdown, anche le nostre attività di vendita devono riprendere a 360° con l’obiettivo di riportare il fatturato della nostra azienda al periodo pre Covid. Sarebbe un gravissimo errore pensare di poter ricominciare così come eravamo abituati, seguendo i soliti schemi , mettendo in campo le solite conoscenze, i nostri “stili di vendita”, in poche parole facendo quello che eravamo abituati a fare. COSA È CAMBIATO È ovvio che la situazione è cambiata, che bisogna affrontare una nuova realtà perché pur nella totale incertezza in cui stiamo ricominciando la nostra attività di vendita, una cosa sola è certa: niente sarà più come prima. Non dobbiamo fare ricorso alle nostre abitudini come fossero una scialuppa di salvataggio perché sarebbe inevitabile il nostro fallimento, e questo non farebbe altro che farci sentire degli incapaci, ed entreremmo in un circolo vizioso di depressione e scoraggiamento. Se vogliamo cercare di trovare almeno un lato positivo in questa pandemia, possiamo pensare che ci sta facendo evolvere verso nuovi metodi e stili di vendita , magari più efficaci, quegli stessi che prima non riuscivamo a vedere perché continuavamo a percorrere il sentiero delle abitudini con i paraocchi che ci impedivano di