iFerr-85 - Anno 2021

38 Cristian Marsano, agente plurimandatario che lavora per la Viglietta Matteo Spa, ha superato momenti difficili anche grazie a questo mestiere. Fare l’agente è un sogno di bambino che si realizza e che oggi pratica da oltre vent’anni. iFerr: Come è diventato un agente di commercio? C.M.: Sono ventun anni che faccio questo mestiere. Un lavoro che sogno da quando sono ragazzino : d’estate frequentavo il magazzino edile di mio cugino e vedevo arrivare persone in giacca e cravatta con le loro auto grandi e lucide. Erano agenti di commercio. Allora mi sono così detto che da grande avrei fatto il rappresentante . Poi ho iniziato a fare lavoretti di idraulica e falegnameria prima di cominciare davvero la mia carriera. iFerr: Per chi lavora e in quale zona? C.M.: Da marzo 2020 sono rappresentante della Viglietta Matteo Spa che, grazie ai marchi aziendali Vigor, Sandrigarden, Hufirma e a un ottimo centro assistenza, mi consente di lavorare in modo tranquillo e sereno. Come agente plurimandatario seguo anche l’azienda di colori Brandini . La mia zona è il Leccese , un territorio splendido punteggiato di piccoli comuni che hanno un’alta concentrazione di ferramenta storiche . A volte si trovano 3 o 4 punti vendita vicini in paesi di poco più di 5mila abitanti. Prima di iniziare con Viglietta avevo già maturato una buona esperienza nel settore ferramenta. Sono partito collaborando per un grossista di Napoli per passare a un altro di Civita Castellana che commercializzava articoli di arredo bagno, fin quando ho iniziato a collaborare con aziende dirette nel mondo della ceramica. Come clienti ho sempre avuto ferramenta, centri edili e showroom di arredo bagno . Adesso mi occupo di molte categorie merceologiche, spaziando dall’utensileria al garden, dalle vernici all’idrotermosanitario. Il mercato ferramenta è molto variegato ed è proprio questo il suo bello. iFerr: Com’è cambiato il suo lavoro con la pandemia? C.M.: Durante il periodo della pandemia e del lockdown ho lavorato come tutti soprattutto al telefono e con il tablet, ma appena è stato possibile sono tornato a fare gli incontri in presenza. Dal punto di vista economico le cose sono andate abbastanza bene, ma bisogna sottolineare che il 2020 non è stato positivo per tutte le aziende del settore ferramenta. C’è chi ha chiuso per un periodo – anche Viglietta – e poi ha dovuto recuperare. Alcuni grossisti locali che avevano a disposizione la merce e una rete propria di trasporti sono stati avvantaggiati; altri che si appoggiavano a corrieri privati meno . iFerr: Come sta incidendo la tecnologia nel settore ferramenta? C.M.: Sempre di più. Dai social all’e- commerce, dalla scelta dei prodotti sui cataloghi online all’utilizzo generale degli strumenti digitali, la tecnologia sta entrando iCommerciali Guardare AVANTI