iFerr-85 - Anno 2021

46 A pprofondimento 1 E.M.: La ferramenta, sia essa una piccola rivendita locale o un punto vendita specializzato, ha tra la sua clientela professionisti e aziende che hanno l’obbligo di proteggersi e/o proteggere i propri dipendenti . Diventa quindi funzionale e sicuramente utile per questi utilizzatori finali, avere la possibilità di accedere a una vasta offerta di dispositivi di protezione individuale anche all’interno di questo canale. 2 E.M.: Se un rivenditore vuole essere considerato dalla propria clientela come un fidato “partner” in tema di sicurezza, non deve solo limitarsi a fornire dispositivi con una protezione base per piedi, mani e testa ma deve essere in grado di fornire una gamma di soluzioni con diversi livelli di protezione per mettere in condizione ciascun lavoratore di svolgere il proprio lavoro al meglio e in totale sicurezza. Nulla di diverso da quello che succede quotidianamente con la protezione delle vie respiratorie, per fare un esempio legato all’attualità. Ogni lavoratore, in base alle necessità, ha la possibilità di scegliere fra mascherine chirurgiche, mascherine FFP2 sino ad arrivare agli autorespiratori e il livello di protezione di ciascuna tipologia è nota a tutti. Per tornare quindi alla domanda iniziale, I “must have” non possono prescindere dai DPI di prima e seconda categoria che devono rappresentare quindi, in termini di quantità, il cuore dell’offerta. 3 E.M.: I DPI, se consideriamo solo la funzionalità, non hanno stagionalità, perché il rischio di infortunio è lo stesso sia che svolgiamo un’attività lavorativa che necessiti di protezione d’estate o d’inverno. Subire lo schiacciamento del piede, per esempio, è un rischio che si può correre tutto l’anno. Stessa considerazione per una ferita agli occhi, che si stia lavorando sotto il sole o sotto la pioggia, poco cambia. Se andiamo oltre il concetto di sicurezza e affrontiamo il tema del benessere e del comfort, ecco che la tecnologia ci viene in aiuto. All’interno dei laboratori di Diadora, in collaborazione con Geox, abbiamo sviluppato la tecnologia Net Airbox . Prendendo spunto dalla camera d’aria delle moto, abbiamo ideato questo sistema che consta di grossi fori laterali posti sulla suola che lasciano il piede libero di traspirare. La combinazione con ERARDO MEGGIOLARO Sales Manager Italy, East & North Europe and Row Diadora ARMANDO M. BENENATO Amministratore Unico A. Benenato Srl 1 A.M.B.: Il nostro intento è quello di affermarci come brand ( karama safety ) nel canale tradizionale e stiamo lavorando sul prodotto e sul packaging per far sì che le nostre referenze siano comode anche nel posizionamento in ferramenta. 2 A.M.B.: Credo che le tre referenze basilari siano i guanti, le calzature e i pantaloni . Queste sono sicuramente i prodotti che ci si aspetta debba avere un punto vendita che desidera essere un riferimento per l’antinfortunistica. 3 A.M.B.: Noi gestiamo la stagionalità seguendo il cliente anche con piccoli assortimenti così da poter fare agilmente il cambio di stagione. 4 A.M.B.: È il nostro punto di forza. Stiamo attenti al colore e alla bellezza dopo aver affinato comodità e prestazioni di sicurezza. 5 A.M.B.: Oggi, grazie anche al lavoro dei colossi del settore, il prezzo medio è salito, fermo restando uno zoccolo duro che lavora sul basic. 6 A.M.B.: Noi ci atteniamo agli standard europei, i più alti nel segmento.