iFerr-85 - Anno 2021

49 A ntinfortunistica IN REPARTO SCARPE In ferramenta è importante assortire prodotti rispondenti alle categorie S1P e S3 secondo la norma 345, e una gamma base di prodotti da lavoro. s E GLI ACCESSORI? In reparto è utile completare l’offerta con gli accessori, che oggi rappresentano una categoria di prodotti decisamente appetibili, e con un indice di crescita commerciale assai rilevante. Gli accessori da non dimenticare sono: n Calze tecniche n Lacci di ricambio n Solette - che però devono essere quelle delle calzature in assortimento, poiché l’omologa del prodotto è realizzata comprendendo anche la soletta. s STEFANO SELMI Direttore commerciale Rossini 1 S.S.: Assolutamente sì. Negli ultimi anni queste due categorie di prodotto hanno avuto un’evoluzione sia in termini di performance tecnica ma soprattutto di valore legato alla componente fashion . Pertanto è fondamentale evidenziare questi articoli in punti vendita specializzati che possano esaltare le loro caratteristiche e renderle fruibili al pubblico. Inoltre non dimentichiamo che si stima che queste due famiglie di prodotto pesano circa il 50% del fatturato dpi. 2 S.S.: Siamo convinti che la chiave sia fornire una proposta globale , pertanto riteniamo che tutte le 5 famiglie di prodotto – guanti, testa, abbigliamento, scarpe e anticaduta - debbano avere un ruolo primario nell’offerta del punto vendita. In questa visione si colloca la proposta Rossini che è in grado di soddisfare i bisogni dell’operatore dalla testa ai piedi con un focus speciale sulla gamma abbigliamento da lavoro. 3 S.S.: Per spingere le vendite è importante il concetto di stagionalità , che offra al cliente nuovi concept e tendenze. La nostra proposta commerciale, oltre che su questi aspetti, si basa sulla flessibilità e sul servizio con un magazzino che ci consente di essere vicino ai nostri clienti e di poter collaborare al meglio nella gestione degli stock dei nostri partner. 4 S.S.: La cura del design nel nostro settore è stata la vera rivoluzione degli ultimi 10 anni . Le contaminazioni dal mondo casual / sportivo hanno portato oggi allo sviluppo di linee di prodotti capaci di garantire elevati standard di sicurezza insieme a stile e confort. La presentazione e l’allestimento in negozio diventa fondamentale per esaltare queste caratteristiche e animare il punto vendita. 5 S.S.: Il mercato richiede sempre più flessibilità nell’offerta pertanto oggi la scelta vincente è poter puntare su brand e prodotti a valore aggiunto, non trascurando comunque una proposta basica per poter soddisfare tutte le esigenze del consumatore. Rossini ha deciso di sposare questa visione segmentando la propria offerta attraverso i suoi brand , in grado di soddisfare ogni tipo di richiesta, sia dal punto di vista tecnico che di pricing. Per quanto riguarda l’esposizione è inoltre importante puntare su quella gamma di prodotti che qualifica il rivenditore come specialista e professionista del settore. 6 S.S.: Tutti i dpi a seconda della categoria di riferimento (prima/ seconda/terza) devono rispondere alle rispettive normative europee e agli obblighi derivanti dalla loro produzione e commercializzazione. Rossini da sempre si impegna a fornire prodotti certificati e a garantire il relativo controllo di qualità.